C2C电子商务创业教程第5章店铺的定位丁明亮XXXX1029.pptxVIP

淘宝C2C创业教程教材：C2C电子商务业教程章节：第五章 店铺的定位课时：主讲：丁明亮本章目标找到你的优势制定的你策略进化渠道货品选择定价技巧本章重难点货品的选择定价的技巧进货渠道成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注1.找到你的优势挖掘自己－－ 喜欢什么、擅长什么店铺定位中的常见问题：驾驭不了所经营的产品与别人的店铺没有区别成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注2.制定你的策略产品定位-------卖给谁？成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注从目前的网购消费群体年龄分布来看，18－35岁占69％，大学生占28％。网上购物的两大主流：学生白领或准白领成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注产品定位------卖什么？体积较小，方便运输具备独特性或时尚性价格较合理通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲网下没有，只有网上才能买到 成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注淘宝网热销产品排行信息：网购日益成为主流消费，生活家居类产品在网上日益热销，数码类产品保持持续增长。成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注店铺定位 -价值定位根据市场需求和商业价值来决定经营范围成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注店铺定位 -消费定位根据不同的目标消费群体来锁定经营范围1、卡通商品——书籍、玩具、服装、模型、日 常用品……2、服装——男装、女装、童装、大码、中老年、休闲、职业、民族风……成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注店铺定位 -优势定位根据自己的货源优势来定位1、进货渠道优势2、加工难度优势3、地域特点优势4、爱好特长优势成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注店铺定位 -策略定位根据自己的销售策略来确定经营范围1、折扣经营—— X 折店……2、定价经营—— X 元店……成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注店铺定位 -创意定位提供特别服务，销售点子和灵感 网上除了销售实物，还能出售服务，灵感一现的创意和点子都能为我们带来财富。成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注案例一成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注案例二成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注3.进货渠道自身货源批发市场厂家货源阿里巴巴进货品牌代理销售商成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注自身货源不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。例如： 网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注厂家货源优点：货源充足，价格最低缺点：要求量大，容易压货。换货麻烦、服务滞后成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注批发市场要点：1.多逛，多看，心中有数。 2.批发商的态度和服务比价格更重要。 3.批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。 4.新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。 5.找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。 成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注阿里巴巴进货优点：货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证缺点：有量的要求，商品质量的不可把握性成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注品牌代理优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好缺点：途径稀少，较难获得.成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注4.货品的选择价格数量质量市场需求成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注货品选择——价位根据店铺商品价格定位选择商品低档中档高档成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注货品选择——数量开店初期进货应该款式多，数量少。款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。相同的款式进货数量宜少，避免压货。成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注货品选择——质量质量是生命线！！把好商品质量关，选择质量有保证的商品，便于店铺生意的顺利展开。成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注货品选择——市场需求通过积累丰富的经验，来把握市场的流行趋势，选择“最合适”的商品。成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注5.商品定价 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 其它技巧成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注成本导向定价法成本＋利润＝价格成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注竞争导向定价法参考同类商品的卖家的定价来确定价格。成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注需求导向定价法根据顾客的承受能力确定价格。成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注其他技巧 同价销售法:例子：2元店、50元专柜