XXXX年2月7日张家界十字街XXXX年推广策略案127P.pptxVIP

十字街2012年推广策略案睿博广告十字街项目组2012-2-7维港十字街2012年销售任务——合同量2.6亿，回款2.1亿东区商铺+西区尾货（含景观街）+住宅=2.6亿继续搞促销，一味地叫卖能完成年度任务吗？？？NO!错过了半年时间的十字街应该重振旗鼓！温故知新,深入剖析过去一年,方能有效解决目前面临的问题。前期工作回顾开盘时间一拖再拖，错失最佳战机。项目整体招商定位还没确定，贸然开始招商工作！女人街招商到一半又开始中心景观街的招商。步步高商铺拆分成1000多个产权商铺进行出售！后续问题渐现——— 出现蓄客困难等难题！ 招商工作与招商定位带动销售策略相违背 商业档次难提高 商业定位没有特色和差异性 过大判断市场容量造成销售困难我们可以看出, 在过去的销售过程中：无差异性的形象高度！无系统性的推盘节奏！无关联性的推售策略！与消费者之间无沟通力！睿博接触项目之初，提出站在“复合城市”的高度以“双C”为所有卖点的策略核心得出“都会双C商业中心”，没能给予充分的时间及手段进行传播。如此一来，我们该怎么办？项目再解读十字街是什么？项目解读十字街虎踞张家界最繁华一级商业圈的商业核心点，辐射张家界170万人口及每年2500余万的游客消费群。濒临澧水风光带，成为张家界最具特色的都市商业中心与景观中心区。项目涵盖购物、休闲、娱乐、饮食、居家、办公为一体的齐全业态，以包罗万象之势，释放当代张家界城市魅力。引进苏宁、国美等主力店，汇聚世界名品，聚集湘西北高端人群，引领张家界高端消费。十字街是商业综合体!十字街代表张家界城市中心的繁华物业，而东区代表十字街的精华！这些，张家界人比我们更清楚！十字街的形象已经被禁锢，在这样的情形下———我们需要且不得不打破传统，给十字街一个新的形象面世！睿博主张：反其道而行之！——以东区带动张家界十字街！东区是什么?下沉式中心景观街女人为主题商业东区业态规划包括有： 酒店 家居广场 商业 住宅 商业街 公园 东区是最能代表张家界的高端的、国际的、时尚的中心地位的地块！东区本身就是一个城市商业综合体！不仅仅如此,还有——三地商业联动，占据核心区域东片区隔路对面的公园即将引进家乐福，东区后地块即将拆迁改造。未来将形成商业集群，东区成为商业集群核心区域。东区绝对区别于西区与中心下沉景观街，东区是十字街最具潜力，最有赚头的物业体！因此，我们认为：东区，无所不能！策略核心是———— 全栖全栖是什么？为什么是全栖？？全栖是——住宅、商业、酒店、家居广场、公园、商业街......囊括十字街多元业态中心豪宅澧水滨江豪宅引领都市人居生活假日酒店时尚假日酒店入驻，彰显项目品味情景街区一站式各色情景街区为都市白领、时尚精英提供绝佳的休闲、会友、聚会场所。购物广场步步高百货、超市、苏宁强势进驻，财富一触即发！全栖是——最能代表十字街，最能体现张家界城市地位的基础形态。最国际、最时尚、、最多元化、最中心的地位！全栖是——基于物质基础，向高品质精神生活方式的完美诠释。因此，东区的定位是————全栖商业mall东区卖点梳理占据张家界城市中心区域，辐射170万旅游消费群；濒临澧水河风光带，景观优美，成为城市最具特色的都市商业中心与景观中心区；三地块商业联动，升值潜力巨大；多元业态规划，涵盖购物、休闲、娱乐、饮食、居家、办公为一体，以包罗万象之势，释放当代张家界城市魅力。回到策略制定之初，复合城市带来的是双驱动“旅游+都市中心”商业模式，改变的是“5+2”消费模式。东区的生活应该是这样____早上八点——晚上——通宵娱乐…畅想国际旅游城市的都市繁华与精彩缤纷的生活。张家界维港十字街时间08:00AM张家界维港十字街时间12:00AM张家界维港十字街时间24:00 PM在东区，不论你是购买住宅，还是投资商铺，不论你是居住，还是开店，不论你是休闲，还是娱乐，都能实现最精彩的享受……因此，东区应该作为一个独立的城市商业综合体来进行命名,树立新高度和形象我们称之为365中心——全栖商业mall摩尔汇——全栖商业mall不是张家界消化不了十字街，而是十字街应该是属于全世界。所以在人群策略上，睿博坚持广撒网原则，实现跨界营销。借助行销、活动的力量，不仅能很好地消化本地市场，还能拓展外部市场，助十字街向更广阔的市场。人群辐射半径圈长沙豪宅客户张家界 湖南省各地级市长沙湖南省外选择十字街的他们是哪些人？他们是怎样的一群人？——自购自营客他们看中项目的运营能力、商铺的周边人流量、周边商业档次以及未来发展......他们是理性，是成熟的,他们是努力拼搏以满足自己追求的生活乐趣和生活方式的一群人。 ——当地投资客他们看好张家界的未来发展、注重投资的稳定性以及高收益回报......他们是生于张家界，长于张家界，思想前卫的一群人。外地投资客——他们