全球经营时代的EMS战略课件 .pptx

全球经营时代的EMS战略何为EMS？EMS在电子制造中的地位EMS为什么起源于美国？电子企业为什么放弃企业内部生产，而转向利用EMS企业？EMS企业的竞争力源泉从纵向到横向的产业革命一、何为EMS？EMS = Electronics Manufacturing Service 电子工业厂商的转包制造商。并非新的生产方式，而是新的商业模式。 将以供应链管理为中心的IT技术广泛应用于企业经营中，通过大量筹供模块化、标准化部件和标准化产品的规模化生产来降低制造成本。EMS企业的最新动态：服务领域向价值链上、下游扩展：提供与产品实体相关联的一览子服务——设计、部件筹供、制造、物流、售后服务。二、EMS——不断上升的制造份额与“影子厂商”、“制造业的黑字”EMS在世界电子市场中的地位 EMS企业销售额占世界电子工业产值中所占份额： 2000年 13.0% 2005年 28.4%（预计）外包在美国电子业中的地位 制造外包占美国电子工业界制造原价的25%，预计十年后（2010年）占到80%以上。为什么是“影子”？、“黑子”？ 没有品牌，不做广告，不做宣传，不为人知。Technology Forecasters社的预测单位：亿美元潜在市场总规模EMS规模EMS比率1999年672073011%2015年213701474069%1999-2015年平均增长率7.5%21~25%潜在市场总规模：包括销售货物成本（COGS），物流，设计，维修服务等。三、 EMS为什么起源于美国？厂商面临股东价值的最大化压力IT革命与商业模式的变化供应链的进化1. 股东价值最大化压力压力增加： --股价波动激烈：机构投资者的股价大幅度上升； --网上交易的普及，使个人投资者股票交易变得简单。　--经营者持股：经营者的报酬同股价连动。增加股东价值的手段 --尽可能地提高现金流量。最有效的途径是减少企业的固定资产（不动产和生产设备）和流动资金（库存和应收销售款）。 --尽量减少景气变动和市场份额的变化给公司利润和现金流量带来的影响。各种实践 --ERP（综合业务系统），加快经营管理速度；引入SCM（供应链管理）；将个人和部门和业绩评价同提高股东价值指标联系起来等 外包也是做为提高股东价值的一个有效手段启用。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。电子信息产业——技术革新加快、产品生产周期缩短——高不确定性外包从企业的非核心领域向核心业务领域扩展，尤其电子工业领域。 原因：产品的生命周期缩短，新产品的市场需求难以预测——快速研发，快速生产，快速销售。难以维持稳定的工厂开工率。利用EMS企业： --减少固定资产投入和流动资产负担，提高资本收益率（ROA）； --风险转移到EMS企业； --专注于核心业务。2. IT革命与商业模式的变化以IT技术的爆发性普及为背景，风险企业以新的商业模式为武器迅速成长。被称之为新经济企业。和旧经济企业相比，新经济企业为提高股东价值全力以赴。理由是，新经济企业的大多数实施股票期权。新经济企业，将核心能力以外的业务彻底外包出去，以克服企业规模和经营资源上的不利条件。在新经济领域，外包在最初阶段就成为商业模式的重要构成要素——虚拟生产、虚拟供应链。3.供应链的进化卓越的供应链管理，成为市场竞争优势的重要源泉——加快从材料的供应商到用户的供应链整体的信息流和物流，有助于增加现金流量。但企业在其体系内部完成供应链，并不一定能够提高股东价值。因为构筑供应链，需要庞大的信息系统和物理资产投入。网罗人才难度也大。全球SCM更是难上加难。选择利用EMS企业提供的供应链（虚拟供应链）。 EMS企业提供的供应链： --将用户的订单编译成生产指令； --板金、印刷电路板、塑料成型等部件制造机能； --根据用户的指令将产品输送到最终客户的物流机能。 根据产品特点和技术的成熟度，改变部件筹供地点和制造基地，以增强竞争力。 I 低端产品： 墨西哥工厂——生产面向北美市场的产品； 东欧——生