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创业准备计划书市场营销计划 一 标题 这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题，比如“乘风破浪，灌水DONEWS----2002年DONEWS灌水计划” 。 二 概论 本章节阐述计划的内容梗概。 三 指导思想 阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的。 四 本文注释 对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释特别是看报告的人不具备专业知识的情况下。 五 中心思想 确立本计划的核心内容。 六 竞争力分析 1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况; 2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类; 3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析; 4 自身 本公司的竞争力分析这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词; 5 结论 对分析进行总结性提纲。 七 定位 根据分析结论进行市场位置定位。 八 策略定位 根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位。 九 策略 1 市场策略; 2 产品策略; 3 渠道策略; 4 价格策略; 5 服务策略; 6 合作策略; 十 策略实施 分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算。 十一执行目标 按公司制定编写。 十二备注 根据本公司情况，列出不可估因素等等。 十三结束 企业营销计划类型 按计划时期的长短划分 可分为长期计划、中期计划和短期计划。 1长期计划的期限一般5年以上，主要是确定未来发展方向和奋斗目标的纲领性计划。 2中期计划的期限1-5年。 3短期计划的期限通常为1年，如年度计划。 按计划涉及的范围划分 可分为总体营销计划和专项营销计划。 1总体营销计划是企业营销活动的全面、综合性计划。 2专项营销计划是针对某一产品或特殊问题而制定的计划，如品牌计划、渠道计划、促销计划、定价计划等。 按计划的程度划分 可分为战略计划、策略计划和作业计划。 1战略性计划对企业将在未来市场占有的地位及采取的措施所做得策划。 2策略计划是对营销活动某一方面所做得策划。 3作业计划是各项营销活动的具体执行性计划，如一项促销活动，需要对活动的目的、时间、地点、活动方式、费用预算等作策划。 一计划概要 计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5 000万元，利润目标为500万元，比上年增加10%。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2%，比上年提高12%”。” 二营销状况分析 这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有： 1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。 2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。 5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 三机会与风险分析 首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。 四拟定营销目标 拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。 1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财