俱乐部销售流程培训课件 .pptx

俱乐部销售流程;接待流程;一、售前准备;准备的重要性;如何建立好的第一印象;准备的工具;二、自我介绍;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:17:1216:17:1216:177/15/2021 4:17:12 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:17:1216:17Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:17:1216:17:1216:17Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:17:1216:17:12July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20214:17:12 下午16:17:12七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:17 下午七月-2116:17July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 16:17:1216:17:1215 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:17:12 下午4:17 下午16:17:12七月-21 ;三、揣测顾客大意;来宾健体记录（GFP）;目的;销售四大技巧;提问方式;GFP问题;优势;四、体测（参观/试用设备);体测好处;体测优势;参观俱乐部/试用设备;带客参观注意事项; 五、会籍简介/报价/处理担忧;会籍简介;会籍简介介绍公司;报价;处理担忧;处理担忧流程;时间;朋友、家人商量;距离;与其他俱乐部比较;承诺/坚持不了;金钱（价格太贵）;消费者心理;报价;六、高层介入（TO）;TO重点;TO好处;孤立到价格担忧 拿到到心理价位 确认能否当天加入;TO之介入方式;七、成交、获取Br;Br的重要性;八、POS（私教销售）