催眠式销售概述 .pptx

催 眠 式 销 售 ;李育新 留美心理应用专家，浙江电视台、杭州电视台、都市快报、钱江晚报特邀专家。浙江大学、浙江财经学院、浙江省团校，宁波市委党校特邀专家讲师，同济大学自主创新研究院副院长企业心理应用研究所所长。 哈佛大学访问学者，美国德克萨斯州立大学心理学博士。 圣地亚哥大学MBA,曾就职于美国通用电气人力资源部。;课程核心内容： 从“消费者”的营销到“人”的营销 二. 什么是催眠式销售？ 三. 催眠式销售四大前提假设 四. 催眠式销售中识别人的思考和行为模式解读购买行为的技巧 五. 催眠式销售核心--影响潜意识，决定购买行为 六. 营销的挑战 七.催眠式销售中------如何利用沟通元素建立瞬间亲和感 八. 如何激发员工主动营销意识 ; 一.从“消费者”的营销到“人”的营销 营销1.0时代，以产品为中心的时代。 营销2.0时代，以消费者为向导的时代。　 　 营销3.0时代，以人文精神为方向的时代。 ; 经营企业就是的是经营人， 经营人就是经营人心， 销售就是攻人，攻心 ;催眠式销售就是。。。 人与生俱来的缺陷 1. 人永远是环境的产物 2. 通过改变人所处的环境，就可以控制人的一言一行. 3. 被控制的人还错以为是完全的“自主思维” ; 二. 什么是催眠式销售？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:38:0922:38:0922:387/11/2021 10:38:09 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:38:0922:38Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:38:0922:38:0922:38Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:38:0922:38:09July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202110:38:09 下午22:38:09七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:38 下午七月-2122:38July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 22:38:0922:38:0911 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:38:09 下午10:38 下午22:38:09七月-21 ;催眠的定义;催眠通常包括四大要素;催眠的高手具备的特征;三. 催眠式销售的四大前提假设;四.催眠式销售中 识别人的思考和行为模式解读购买行为的技巧 内视觉 ---视觉型 内听觉----听觉型 内感觉----感觉型 ;五. 催眠式销售核心- 影响潜意识，决定购买行为 人的购买过程的不仅有大脑，还有身体；不仅有大脑左半球，还有大脑右半球；不仅有有意识活动，还有无意识活动；不仅有理智活动，还有情感活动。 ;意识/潜意识结构;;2. 市场变了 3. 销售变了 价值传播到价值创造 交易型销售 ，顾问型销售， 企业型销售 ;4. 销售人员变了 判断你是不是当之无愧的顾问型销售的方法就是。。。 例：展示挂毯的正面 ;5. 顾客变了 顾客的两个选择： A. 要么越过销售人员，直接购买他们想买的东西； B. 要么从销售过程中得到些什么。;顾客的根本需求两者必居其一： A. 低价 B. 高价值;;.;;完美沟通关键------契合技术带来亲和感 游戏 擦镜子 . 情绪同步 . 语调及速度同步 . 生理状态同步 . 语言文字同步 . 价值观与信念同步→同一架构 ;信任感的建立完美沟通关键------契合技术带来亲和感 ;呼应 (同步）VS 引导;沟通背后的心理需求;化解工作抗拒的沟通模式;八. 如何激发员工主动营销意识