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完善制约瓶颈走进国际市场论文 编者按：本文主要从我国中小企业开展国际贸易现状分析；我国中小企业发展国际贸易的对策分析进行论述。其中，主要包括：中小企业是经济发展的一支重要力量、我国中小企业大都是在改革开放以后产生的，发展历史较短、信息不畅、引进国外资金技术方面信息重视程度不够或者根本不重视国际市场情况、进出口贸易量小、品种单一、人才相对匮乏、产品技术含量不高，自主创新能力不强，在国际市场没有竞争力、在掌握国际经济与贸易信息上下功夫、在解决人才流动上要有优惠政策、中小型企业要发展特色产品，提高产品技术含量、政府及其各个部门尤其是地方政府要给予中小企业更多的扶持政策等，具体请详见。 中小企业是经济发展的一支重要力量。在世界各国,中小企业都是国民经济的重要组成部分。在美国，中小企业占全国企业总数的98%以上；在日本，中小企业也超过全国企业总数的99%。目前，中国中小企业也占企业总数的99.5%强，其工业总产值和实现利税分别占全国总数的60%和40%，提供了大约75%的城镇就业机会，全国出口总额约60%来源于中小企业。由此可见，中小企业已成为我国经济发展的主力军，我国应把促进中小企业发展作为21世纪的一个大战略来对待，并实施与此大战略相适应的相关政策，以不断提升中小企业持续、稳定发展的能力，从而促进我国经济更好更快的发展。 一、我国中小企业开展国际贸易现状分析 由于我国中小企业大都是在改革开放以后产生的，发展历史较短，无论是私营企业还是国有企业改制后形成的各种股份制企业，大都是只有十几年甚至几年的历史，总的来讲除个别企业有了发展、形成了一定的规模和实力以外，大多数企业底子薄、基础差，特别是在国际经济与贸易的发展方面，仍然处于相对落后的阶段，主要表现在以下几个方面。 1、信息不畅 我国中小企业一直以来都是为了求得自身生存，主要立足国内市场，为大企业加工零部件或生产“非标”产品居多，有些中小企业虽然进行独立生产一种或几种产品但往往也只是拾遗补缺而已。中小型企业定位的局限性使得其在对外经济贸易活动中，对推销自己产品，引进国外资金技术方面信息重视程度不够或者根本不重视国际市场情况。因此，由于企业本身没有这方面的意识，中小企业对国际市场及本企业产品在国际市场上同类产品中的地位，根本不了解者居多，信息的缺失或流通不畅，形成了企业一个自我封闭的状况。我国的中小企业中不乏一些几十年如一日地生产同种产品，这些商品不仅在国内销售市场狭窄，而且可能已经是国际市场已经淘汰的产品，根本没有国际市场需求，自然也就谈不上出口贸易了。即使有的中小型企业想打入国际市场，也往往求助于一些中间商，特别是为了节约成本求助于一些信誉不佳的中间商，一旦受骗这些企业对国际市场就会望而却步、畏缩不前。 2、进出口贸易量小、品种单一 我国中小企业在出口方面，除珠江三角洲、长江三角洲之外，大约只占我国进出口贸易额的20%左右。即使在进出口贸易较为发达的珠江三角洲和长江三角洲地区，在出口贸易中，居主导地位的仍是低附加值、品种单一的服装、鞋类、玩具、家具、小型电子产品或附件，以及小礼品、小五金劳动密集型产品，而且其中还有相当一部分属于来料或来样加工形式，贸易额不大、生命力短、竞争力差、利润不高，受国外市场主导性强，市场不具有稳定性。而现代国际市场已经从价格的竞争转变为质量的竞争，中小企业应依靠科技进步，重视科技成果在生产中的运用，不断开拓新产品，在提高产品的质量、档次和加工深度上下功夫，而不是拼价格、比数量，不要给进口国反倾销留下口实。 3、人才相对匮乏 中小企业在招聘过程中更重视对生产必需的生产技术人员或推销人员的选择，对懂得国际经济贸易的人才不重视，甚至不招聘此类员工。中小企业的管理者更注重企业当前的既得利益，没有长远的发展目标和战略。即使有的管理者想发展国际市场或引进外资把企业做强，但由于人才待遇等问题，也难以招聘而来。此外，我国私营企业大都采用家族式企业经营方式，只信任自己家族中人，这样就更难以招聘到有用人才。企业走向国际市场就必须有了解市场行情、懂得国际贸易操作程序和规则的专业人才，而专业人才匮乏已经成为制约我国中小企业走向国际市场的最大障碍之一。 4、产品技术含量不高，自主创新能力不强，在国际市场没有竞争力 我国中小企业的发展历史短，或是由家族式手工作坊演变而来，或是原有国有企业改制分化而来，产品品种往往拘泥于给大型企业加工零部件或加工简单产品，技术含量相对较低，产品本身在国际市场没有竞争的能力，即使在国内，受短期行为的影响企业往往是看哪个产品挣钱，就一哄而上，互相竞争，甚至不惜制假、售假或以次充好，其实最终的结果只能是抑制甚至缩小自己的发展空间。而一旦这些