创业经合伙创业熟人为何难成事.pptxVIP

　　当亲友变成创业合伙人，事情往往不像想象的那么顺遂。有了分歧和矛盾，如果不能及时化解，生意谈不成是小事，更有可能因此伤了和气，连朋友都做不成。 　　在积累了一定;的经验和人脉后，另起炉灶单干便成了一个不错的选择。既然要创业就需要合伙人，一般人都觉得，拉熟人入伙肯定比外人更靠谱、更有保障，可事实上，当亲友变成创业合伙人，事情往;往不像想象的那么顺遂。有了分歧和矛盾，如果不能及时化解，生意谈不成是小事，更有可能因此伤了和气，连朋友都做不成。 　　 ??　【案例一】：同事创业开公司;想法难统一 　　用庞飞和小刘两个人来举例，他们原就职于某食品贸易公司，庞飞是区域经理，小刘是销售经理。两人虽是上下级，但也是好朋友。两年前，庞飞和小刘辞去公司职;位合伙创业，做起了进出口食品代理业务。起初两人规划着将公司发展壮大，没想到，真到了着手实干时，事情并不像他们想象的那样简单。 　　首先是发展策略不同 　　小刘认;为，公司应该像滚雪球一样，从“小而精”，纵向发展;而庞飞却觉得，公司可以多涉及一些业务领域，横向展开，“多条腿走路”，慢慢地再纵向发展。因此，小刘认为庞飞好高骛远，;庞飞觉得小刘眼光短浅。“我明白条条大路通罗马，可我总觉得庞飞有些‘纸上谈兵’。他规划得很好，从理论上看完全行得通，但实际操作未必会顺利。”小刘说，他理解庞飞，渠道多;选择就多，但如果没有强势业务做基础，公司的根基不会扎实。“可他却不理解我。”小刘很苦恼。 　　其次，是用人机制问题 　　小刘觉得，公司刚刚起步，用人应从忠实、肯;干角度考虑，重在培养，慢慢再挑人才;庞飞却觉得时间紧迫，通过自己的人脉，一定能找到相对有能力、经验和学识的人。“找到层次较高的人，上手会比较快，也有利于公司发展，可;福利待遇会相应提高，这是最实际的问题。”小刘说。 　　再有就是管理问题 　　庞飞主张从宏观管理，小事可以放手;小刘则要事必躬亲，大小事宜全部亲自打理。“自主创业;不像以前为别人打工，尤其在刚起步阶段，我觉得凡事过问是利大于弊的，现在‘放手’还为时过早。” 　　目前，公司已经运作将近两年时间，虽然有些小盈利，但进展仍有些缓慢;。“我们谁都不能说服谁，所以创业两年来，依然是‘摸着石头过河’。”小刘说，当初创业时他们不分彼此，本着“有钱一起挣”的想法，虽然庞飞出资多一些，但也没有分清“老总”;和“副总”的关系。虽然现在没有涉及“财务问题”，但其他问题都与之相关，如果现在开始分清身份，显得很生分，谁都不好开口。“等公司再稳定些，我决定分出去，否则只能越拖越;坏，对公司发展和我们的关系都不会有好处的。”提起此事，小刘为难地说。 　　【案例二】：闺蜜合伙 最终不欢而散 　　梁倩和吴娟是一起出差时认识的，虽然不在一个部门;，但因为年龄相仿又聊得来，很快便成了闺蜜，家长里短无话不谈，上下班也是形影不离，周末还会相约一起逛街。 　　两人相识一年多以后，梁倩遇到了一个创业的机会，打算从公;司跳槽，在寻找新公司的合伙人时，想到了做销售的好友吴娟。坦白说，梁倩很欣赏吴娟的能力和人品，也希望凭借她的人脉和好口才为新公司拉来大生意。“我当时觉得，跟好朋友合伙;，知根知底，怎么也比外人成功率高，谁知道会变成这样。”梁倩说。 　　算上吴娟，梁倩还带了一个好朋友，一共三人，起初谈的还很愉快，虽然起步艰难，但大事小情大家都是一;起商量再做决定。“我们三个其实都不是野心很大的人，只希望好好地、稳稳地赚点钱，把公司做好。”梁倩说，当时他们谈合作的时候，已经事先想到了合伙创业的艰难，也设想了几种;可能出现的状况，但说好了无论怎样都要甘苦与共，遇事退一步，绝对不把关系闹僵，可后来，三个人的关系却越来越不像从前那么和睦了。 　　拉客户是由吴娟负责，时间一长，她;开始不跟梁倩他们商量，自己私下拍板决定。有一次，吴娟介绍来一个她的朋友，说是有个很好的项目，想与梁倩公司合作，大家一起谈了谈， 觉得很不错，合作的方案能让大家都受益;。 　　但是，还没来得及谈具体合作事宜，吴娟却忽然提出，她要使用公司的一切手续与票据单独与她的朋友合作，利润也要倾向于她和她朋友，因为客户是她介绍来的，跟梁倩他们;无关。这让梁倩非常生气。“虽然后来在这个问题上她做出了让步，说是客户的要求，自己也没有办法，只想着迁就客户先把合同谈下来。但是类似这样的事情总在发生，短短几个月，原;来融洽的气氛就没有了，总是相互猜忌。” 　　一年后，梁倩忍痛关掉了盈利不佳的公司，“从那件事之后，连我自己都对我们继续合作失去了信心，想当初三个人摩拳擦掌开始，现;在却闹得不欢而散，好不容易撑起来，却撑不下去了，真不知道是哪里出了问题。” 　　【案例三】：亲戚创业，一个“将军”一个“兵” 凡事“提前说” 　　三年前，冯毅辞;去了物流公司的管理工作，带着自己的表弟小鑫办起了培训公司。虽然