汾酒集团网络营销调研分析报告.docxVIP

汾酒集团营销优劣调研分析报告 作者：张智豪负责报告撰写、分析问题） 黄 伟查找资料、论证企业优点） 林珊珊找资料、论证企业缺点） 郭胤伯负责报告修改、解决问题的方式于结论） 一、企业概况 山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒——汾酒、竹 叶青酒为主营业务，年产名优白酒 5 万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一，现由山西 省人民政府国有资产监督管理委员会直接监管。 销售收入 公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据 2006 年《中国 500 最具价值 品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌价值已达 47.76 亿元。 2008 年全年完成销售收入 33 亿元，实现利税 10.7 亿元，实现利润 3.8 亿元。 二、企业文化 历史悠久，源自我国古代南北朝时期，是国人熟知的品牌。也是古代的宫廷的贡酒。三、汾酒集团的优势 以悠久历史为契机，立足长远房展。确切的说这种发展方式是正确的，因为企业需要长远的营销策略和管理方式，拓展营销渠道，打开市场，获得消费者的认可才是企业发展的根本。这是汾酒集团的房展方式和策略。各种广告以深入民心，正是获得了消费者的认同。 汾酒集团源于中国市场，那么产品的定位也是以中国为主要核心的，中国文化是 其精髓，在宣扬中华文明时也自然的将企业成功的推向了市场。企业需要市场定位， 汾酒集团在这点上做的很成功。 四、汾酒集团的劣势 汾酒集团的主要采用传统的营销方式，新时期的网络营销滞后于市场。汾酒集团缺乏网络营销的战略性思想指导，公司上层领导中仅有少数人可以认识到网络是高科技平台，在最短时间内达到利润最大化。这样企业很容易走向终结。 汾酒集团的网站上没有应用 Email 营销的方式，这无疑也是浪费了一条营销通道。该网 站信息陈旧，没有及时更新。在公司公告里信息还都是 2009 年的。“新闻”早已经变为“旧 闻”。 五、 建议和措施 （1）与时俱进，最快的时间内实现传统营销方式到 B2C,B2B 的转型。 （2）不拘一格降人材，将优秀的人才为我所用，为企业创造价值。 （3） 拓宽销售渠道和营销方式。最大程度的调动员工的生产积极性，是产品最短时间内融 入市场。 （4） 建立自家独有的营销通道。完善服务质量，让客服信任你，成为给企业的忠实买家。 （5） 完善网络营销渠道。争取能够在网上定货的基础上实现网上支付和网上配送等其他功 能，真正实现网上一体化的销售活动。 （6）建董事长另起炉灶，学习更高端的管理经验。使企业向高端化发展。 我们经过研究发现，营销是企业的重要房展策略之一，企业利润的多少很大程度上取决 于营销的策略和市场定位。与时俱进，不断改革创新，才是企业壮大、发展的有效途径。汾 酒集团的房展应该向 B2C、B2B 的电子商务过渡，这是时代的大趋势和历史社会发展的必 然。企业也将愈来愈多的承认电子商务。 当下飞速成长的社会里，国际互联网覆盖全球市场，适应大市场的需求，是“多赢”的 长久发展战略。由此，企业可更加便利快捷地进入任何一国市场。网络营销必将是企业强盛 之道！