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成功的公司营销案例分析 公司需要新产品上市 ,就一定要进行案例分析 ,这样才能对新产品 上市带来的影响有一定的预测 ,从而做出一些对策 ,减少新产品上市带 来的阻力。 精心为大家搜集整理了成功的公司营销案例分析，大家 一起来看看吧。 成功的公司营销案例分析篇 1：水果营行：烧钱催不熟生鲜电商 自 2014 年 10 月开设第一家门店，仅一年多，号称要做“水果 业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国 20 余个一、二线城市，开设 了 300 多家实体店。然而在 2015 年 12 月，几乎一夜之间，这个迅 速膨胀的水果王国轰然倒塌，广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市 的门店大量关门， 12 月 16 日，水果营行 CEO 易德更被警方带走 hellip;hellip; 水果营行，成为 O2O 死亡名单里的最新登陆者 ?它的破灭是否 预示着生鲜电商走向颓败 ?或许，结论恰恰相反。 逆向 O2O ： 理念正确下光鲜的坏水果 在水果营行的泡沫破灭中， 大量的舆论将关注点投放在它的融资 模式 ;; “合伙人众筹”和“会员预付卡” 。 尤其是前者， 据水果营行一份单店投资协议样本显示， 直营店投 资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与 分红。直营店投资人自完款第 45 天起，将获得每月销售额 10% 的回 报，直到取得投入本金的 2 倍为止。同时还获得投资额 10% 的原始 股权的长期收益。 而媒体亦测算， 按照水果营行宣称的单店月销售额 50 万元计算，众筹参与者的年化投资回报率将高达 30% 左右。而通 常认知下，年化收益率超过 10% 的产品风险已然极高。 但这并不属于本文所要讨论的重点， 因为由始至终， 水果营行所 打造的生鲜电商模式， 都如同刘伯温那篇 《卖柑者言》所寓意的那样， 金玉其外，败絮其中。 从理论上来说， 水果营行提出的专注线下服务， 将人才配置和质 量管控放在第一位， 夯实基础后再进军线上的路数， 是当下许多浮在 网络之上、过度依靠网购模式而缺少实体店推进的生鲜电商所缺失 的。但在实际运作过程中， 这仅仅是一个正确的理念，没有切合到地 面经营理念之上。 反之，从它的许多专注线下的行动中， 可以为生鲜电商以及其他 生活化服务 O2O 提供反面参考。 远离社区的专卖店不叫小业态 在水果营行 2015 年 11 月对外发的一篇软文中，可以看到这样 的词句：“7-11 、全家等便利店，竞相跑马圈地以便利店、专卖店为 主的小型社区零售店， 组成小业态商业模式， 大有取代大型商超的态 势。毫无疑问，水果营行赶上了小业态商业崛起的时代大势。 ” 显然，水果营行把自己的线下门店定位为小业态。 而媒体披露其 “门店选的都是城市黄金地段，租金较高，还要支付工资，不可能达 到高利润，有时还会亏损” 。这种布局黄金地段的思维，与当下立足 社区的小业态模式并不相符， 反而颇为接近早年的专卖店形态