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渠 道 经 理 岗 位 职 责
渠道经理岗位职责
?1.与代理商的谈判和沟通能力强；
?2.具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；
?3.具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；
?4.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；
?5.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；
?6.熟练使用 Office 办公软件，以及互联网浏览；
?7.有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；
?8.丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；
?9.具备较强的学习能力及团队合作精神；
?10. 性格外向，强烈的事业心及挑战精神；
?11. 良好的个人信誉及职业操守。
?渠道经理岗位职责
1.寻找潜在合作伙伴。
2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3.行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
4.开拓建立地区市场的代理渠道。
5.管理当地区域代理商经销商
6.对区域代理商经销商的销售人员进行培训
7.地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
8.制定当地的市场推广计划及方案。
9.组织执行当地的上市推广方案
10. 渠道经理岗位职责
11. 1 、根据市场状况，正确作出市场销售预测，拟定年度的销售计划，报批并监督实
施
12.2 、销售计划执行和完善经销网络，并根据网络发展合理进行人员配备
13.3 、汇总市场信息，提报产品改善和产品开发建议
14.4 、洞察通路危机和提出改善意见，建立健全与经销商的沟通和激励机制。
15. 5 、制定广告与促销计划，并负责监督实施，严格控制费用预算
16.6 、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用
17. 7 、参与重大销售谈判和签定销售合同
18.8 、组织建立客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失
19. 9 、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作
20. 10 、定期向营销总监述职，并听取各办事处的述职，对其工作作出评价
11 、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序
12 、负责各级营销人员的招聘和培训，提高业务队伍的综合素质
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