策略学习确定.pptx

终端经营策略 ;2021/9/1;一、但凡购物满300以上的顾客，指定产品〔198元〕立减100元。98元下次购物当现金使用抵下次消费金额的10%。 备注：1.购物满300元以上 2.特价或滞销款 3.索客/续客;二、但凡购指定款的顾客，购物金额的20%折合现金使 用 备注：畅销款带动滞销款;2021/9/1;1.勾魂卡即人气卡： 适合畅销款 例如：公司活动畅销款300元裤子免费穿回家，每次领现金20元，分15次领完， 备注：每天限领一次，活动当天不能领。最后一次金额10%可抵现金使用;火 拼;种子理论;但凡购置本品牌的产品即可享受免费干洗，干洗三次以上者，可以以旧换新，一件衣服可抵30元现金，购物即可立即使用。;种子来源于哪里;方案一;2021/9/1;活动方案二;火拼落地措施;活动方案三;方案四;方案五;VIP卡的销售策略方案;VIP销售策略的话术;2021/9/1;A：天下的老板都在做一件世界上难做的事情，就是把别人兜里的钱放在 自已的口袋里，现在就要把自已的钱放进别人的口袋里 B：与谁同谋很重要，〔千万别和你的员工商量与员工有关的事情〕;续客索客思维;现金爆破术;1.蓄客系统;蓄客模块主题;2、活动形式;3、活动名称;第二模块收银系统;模块三;阵势;模块三的核心要素二;1、数量放大 2、价值感放大3、面积放大 4、价值100万元的皮裘衣;蓄客模块策略;蓄客策略一;1、单品卡销售模式;2、幸运券模式;阶梯折扣+惊喜幸运;3、回购券模式;话术;100元代金券;策略2、引流产品对接模式;前端产品模式;策略3：种子病毒扩散模式;策略4、押金抵退模式;落地指导;举例;话术:你好!姐,我是娅丽达XX店的小吕,公司为了感谢你对我们品牌的支持,针对你上 次.购置的金额,公司将给予你10%的回馈.(限实际消费金额使用)姐你看你是今天来 还是明天来？;举例:如果裤子,衬衣,大衣,风衣,羽绒服都有库存,我们将用什么策略在不打折的基 础上解决库存和连带问题?;7.什么策略解决最短的时间聚焦精准客户来店消费？;9.用什么策略可以快速的帮助小伙伴成交且所客? VIP索客策略;激活老顾客的方法;策略5.条件设限模式;策略6.利益回馈模式;3.特别邀请模式话术;??热模块;造场模块;人场模块;价值感模块;2.挑选出3—5个卖点,并描述出它的使用价值;主张模块;模板二;模板五;模板八;催化模块;稀缺感;肯定性指令