商业计划书的九九真经_谢觉萍.pptxVIP

商业计划书九九真经; 内容概要;;谁会阅读商业计划，他们希望看到什么？;; 为什么要写好商业计划书;; 商业计划的类型;评价商业计划书案例;;商业计划必须回答的10个最重要问题;商业计划的框架结构;优秀商业计划书案例;如何写好商业计划书;如何写好商业计划书;如何写好商业计划书;创业的IDEA/商业模式，都是未经证实的想法 ?每个商业计划都是从一系列假设开始的 价值假设(value hypothesis) : 产品对用户来说是否有价值，用户是否会使用，是否会付费？ 增长假设(growth hypothesis) : 产品提供的价值是普遍需求吗？用户规模能够快速增长吗？;精益创业提到的三个主要工具是： “最小可用品”、“客户反馈”、“快速迭代”。 最小可用品--是指将创业者或者新产品的创意用最简洁的方式开发出来，可能是产品界面，也可以是能够交互操作的胚胎原型。它的好处是能够直观的被客户感知到，有助于激发客户的意见。通常最小可用品有四个特点：体现了项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低甚至是零成本。 客户反馈--是指通过直接或间接的方式，从最终用户那里获取针对该产品的意见。通过客户反馈渠道了解关键信息，包括：客户对产品的整体感觉、客户并不喜欢/并不需要的功能点、客户认为需要添加的新功能点、客户认为某些功能点应该改变的实现方式等；获得客户反馈的方式主要是现场使用、实地观察。对于精益创业者而言，一切活动都是围绕客户而进行，产品开发中的所有决策权都交给用户，因此，如果没有足够多的客户反馈，就不能称为精益创业。 快速迭代--是针对客户反馈意见以最快的速度进行调整，融合到新的版本中。对于互联网时代而言，速度比质量更重要，客户需求快速变化，因此，不追求一次性满足客户的需求，而是通过一次又一次的迭代不断让产品的功能丰满。所以，才会有微信在第一年发布了15个版本，QQ保镖3周上线的记录。;1 问题 最需要解决的3个 问题 ;和谁合作 非竞争战略联盟 竞争战略联盟 业务合作互补型 长期供应关系型 获得什么： 1、商业模式优化 2、形成规模经济降低成本 3、降低风险 4、获取特定???资源;创业成就梦想 励志照亮人生;写下你的A计划;;?问题 –用户的痛点是什么？ –列出现存的备选解决方案 ?产品没有出来之前客户是如何解决这些问题的 ?客户群体 –列出用户角色，不同角色画布不同 –制作用户的画像 –锁定早期使用者; ;2、独特的卖点;;4、渠道和运营;5、成本分析;7、门槛优势;找出风险最高的部分;客户访谈;访谈问题参考;评价商业计划书案例;;商业计划必须回答的10个最重要问题;