公寓产品定位.pptxVIP

提 案 方： 北京盛同華遠房地產投资有限公司 日 期： 2013年6月;报告框架;Part1.市场分析;;;;重点竞品分析;;;核心区——全都城;;项目信息;;（一）公寓产品市场供应特征;从公寓的市场状况看：市区商住公寓供应量较大，同质化较为严重。 从项目的本体状况看：本案公寓地段不占优势，周边商业尚不成熟，但未来具备“温泉+大元文化城+休闲配套”等优势。;;1.客户访谈说明;2.公寓潜在客户访谈;客户分类;;置业心理诉求;置业目的 ;置业类型;;③访谈客户对外立面的需求;⑤访谈客户对配套的需求;公寓客户访谈结论;1、访谈客户群体特征;2、访谈客户的置业目的;3、他们买什么？;Part3.初步定位; 从市场层面看：邢台商住公寓供应量较大，同质化较严重，主要依托于城市核心区，年去化约13.5万平米，而度假市场处于萌芽阶段，仅一个项目有度假公寓，销售情况欠佳，主要在于①景观资源不够强势②产品打造的度假感较差③50平米开间为主力，80平米loft为次主力，面积相对偏大，户型设计一般④休闲娱乐配套较少； 从客户层面看： ①客户置业心理诉求基于向往休闲度假类第二居所的需求； ②客户置业目的依次是：度假+商务、度假+养老、度假、度假+投资、商务+投资； 从本体层面看：本案公寓地段及周边商业配套尚不成熟是明显弱势，但交通通达性较强，且未来具备“温泉+大元文化城+休闲配套”等优势，发挥优势，弱化劣势，构建具有差异化的核心竞争力项目才能成功突围；;邢台大批量商住公寓集中在城市核心地段，且供应量大，去化速度一般，竞争惨烈， 本案做以投资型为主的商住公寓风险较大;基本结论二：;基本结论三：;基本结论四：;;邢台首席长在公园里的 天然养生温泉寓所;苑;客户定位;形象定位;产品定位;目前地段较偏，周边环境资源和休闲娱乐配套还不完善； 控制公寓的面积及总价；;;产品意向;水的灵动，让建筑仿佛浮于水面，玲珑剔透;建筑张扬个性，注重阳台的内在功能和外在形态;首层半架空大堂，可作为园林泛会所;首层大堂;开敞通透的空间，更多的接收阳光，亲近自然;无限放大空间感与景观的穿透性;户型参考;;60平方米左右度假型一居室户型更注意???台的处理手法： 尽量多的赠送面积，使一居室户型得到最大性价比； 同时注重室内空间向室外空间延伸，使一居室面积从感官上得到放大； 做足观景面宽，提升度假感；;户型布局（以60㎡单体为例给出设计建议）;;THANKS！