厨房苏州样板市场经营诊断与建设草案 .pptxVIP

方太集成厨房 苏州样板市场经营诊断与建设草案;本报告系方太集成厨房苏州样板市场诊断及建设规划报告 本报告数据来源于联纵智达专家式市场调研以及企业内访，行业研究报告，联纵智达数据库资料 联纵智达根据前期的市场调研，结合方太集成厨房事业部所处行业的现状与企业资源状况以及苏州样板市场现状，对苏州样板市场所存在的营销问题进行客观诊断和梳理，并提出相应的建设方案及实施建议，为制定苏州样板工程的具体执行实施方案提供客观依据与策略方向。 为此，联纵智达将本着“求真务实、客观实际”的态度，“知无不言、言无不尽”的职业操守，提出自己的见解和并做相应策略规划，不到之处还望谅解！;;集成厨房样板工程项目第一阶段作业回顾;附件：5月份苏州补充调研工作日程表;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:54:4122:54:4122:547/11/2021 10:54:41 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:54:4122:54Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:54:4122:54:4122:54Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:54:4122:54:41July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202110:54:41 下午22:54:41七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:54 下午七月-2122:54July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 22:54:4122:54:4111 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:54:41 下午10:54 下午22:54:41七月-21 ;1.0 苏州概况 ;1.1 苏州概况－宏观经济; 2004年全市房地产各项指标均创下历史新高：开发投资突破300亿元，达到334.32亿元，增长87.9%；商品房施工面积达3843.92???平方米，其中住宅施工面积3290.17万平方米，比上年分别增长44.4%和45.4%；竣工面积1129.1万平方米，其中住宅竣工面积968.81万平方米，分别增长36.7%和36.6%；商品房销售面积707.13万平方米，其中住宅销售面积633.79万平方米，分别增长22.9?%和21.0?%。房屋二级市场置换交易活跃，市区旧住宅成交过户面积达271.7万平方米。全市拍卖、招标和挂牌交易经营性用地373宗（工业项目用地除外），共计1561万平方米。房地产的快速增长对提升苏州城市品位，加快经济发展起到了推动作用。;苏州下辖八区五市： 八区：沧浪区? 平江区? 金阊区? 虎丘区? 吴中区? 相城区? 工业园区 新区 五市：常熟市? 张家港市? 昆山市? 吴江市? 太仓市;;;2.1 苏州橱柜市场分析－橱柜市场布局;苏州橱柜市场基本分为高、中高、中、低档四个层面的市场竞争格局，其中中端、中高端竞争品牌都在加强市场拓展速度，竞争最为激烈;市场需求逐步扩大 2004年经济的快速发展推动城乡居民收入持续增加，根据城乡住户抽样调查，市区城市居民人均可支配收入14451元，全市农民人均纯收入7503元，分别比上年增长16.9%和12.3%。根据2005年最新数据，一季度苏州市区居民人均可支配收入为4909元，同比增长10.2%。由此看出能够买的起奢侈品???柜的消费人群越来越多，在苏州方太集成厨房将面临着良好的发展机遇； 地产橱柜橱柜品牌化发展： 随着消费者对橱柜知识的提高，逐渐追求品牌橱柜，造成地产橱柜也逐渐向品牌化方向发展； 市场竞争格局长期分散，不会有大的价格战： 由于橱柜产品的个性化，决定了短期内仍然以品牌区域性为主，市场竞争格局长期分散，同时由于利润空间的不透明，决定了短期内不会有大的价格战； 零售环节的竞争将越来越走出店面： 随着竞争逐渐激烈，店面销售将从以前的店内的“守株待兔”，改为走出店外的主动出击;;;;2.5 苏州橱柜市场分析－主要的竞争品牌分析;;1.苏州样板市场经营现状实态扫描;方太集成厨房苏州市场的加盟商为吕成勇先生，是一