孙子兵法与营销作战.pptxVIP

孙子兵法 营销作战;课题架构;课程提纲;问题：为什么需要“借智”于《孙子兵法》;课序;《孙子兵法》讲了什么;问题： 自古至今,营销核心到底是什么 ;攻心为上 攻城次之 以人为本,营销围绕人性和需求展开;(1) 销售对象谁？ ;(2) 销售道具？ ;(3) 销售核心？ ;(4) 需求层级？ ;(5) 销售铁律？ ;(6) 人性特点？ ; 探究《孙子兵法》 ———— 建立在”人性””人心””需求”之上的作战兵法;一. 预备;1. 营销作战中做重要的是什么？ ;项羽真正败亡之因是什么? 华为只用金钱激励吗? 曹操一代奸雄,为什么可以坐拥近千名谋略人才为他所用?;孙子曰: 兵者 ---- 国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.; 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。; 道者，令民与上同意也。故可以与之死。可以与之生，而不畏危。;为什么刘邦赢得天下;华为用什么赢得市场口碑？;任正非真正的老师是谁？;华为人作战在泥泞中;一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。;客户是唯一的“天”;反思;方案活动作业(30分钟);2. 团队作战中最核心的是什么？ ;为什么陈佩斯一度被贫苦所困? 什么样的队伍,能百战百胜?;孙子曰: 故知胜有五。知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以不虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。;为什么蒋介石输在一架飞机上;作业活动(30分钟) 如果你是刘备,如何将一个”涣散的营销团队”收拢凝聚? 张飞型 士兵 关羽型 士兵 孔明型 士兵 黄忠型 士兵 赵云型 士兵;孙子兵法针对凝聚团队 有哪些具体策略？;营销将领5大素质要求;为什么孔明成功退兵,骗过司马懿? 为什么庞涓,命丧夹谷大树下? 为什么张飞被自己人杀害? 为什么董明珠可以建立格力帝国?;3. 如何驾驭不同类型的士兵？ ;营销作战如何势如破竹,拿到成果?;毛泽东为什么井冈山上,依然气定神闲? 刘备为什么收复了诸葛孔明的心? 为什么孔明的空城计可以成功?;团队特质: 是故朝气锐,昼气堕,暮气归. 故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也 以治待乱,以静待哗,此治心者也 以近待远,以逸待劳,以饱待饥,此治力者也 无邀正正之旗,勿击堂堂之阵,此治变者也 ;4. 团队持久作战的密码是什么？ ;为什么在国内外家族企业,可以快速起步? 为什么韩非子的法家思想,无法成为主流? 真的是”慈不掌兵”吗?;带人就是给予爱;“爱”的9种表现形式是什么;4. 团队败北的核心原因是什么？ ;人性有哪些特质? 为什么内心强大的人才可以担当将帅?;故将有五危 必死,可杀也 必生,可虏也 忿速,可侮也 廉洁,可辱也 爱民,可烦也;二. 作战;三. 攻守