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市场营销专业实践分析论文 《关于民办高校市场营销专业实践型教学方法的思考》 摘　要：市场营销专业是属于实践性非常强的学科，而教学方法的设计要能够体现专业特色和培养目标的特点，但是，在民办学院的实际教学中，而其实践性特点没有能很好地体现出来。本文拟从民办高校市场营销专业的特点出发，就市场营销专业的实践型教学方法的运用，进行了思考。 关键词：民办高校;市场营销;实践型教学方法 市场营销是属于一门综合性，应用性很强的学科。目前社会对市场营销专业的需求，越来越重视实际运作能力和开拓创新能力。这就要求在市场营销教学中把知识复合，能力培养作为重中之重，尤其是要强调市场营销的实践型特点。然而我们目前的教学由于一些客观因素的限制，没能很好地体现市场营销专业的这一特点。 一. 民办高校市场营销专业的学生基础理论知识薄弱，学生对理论学习又缺乏兴趣;他们的理论功底，各个学科的基础知识都不是很扎实。在逻辑方面，分析问题和归纳解决营销问题的能力较差，他们当中的大部分都没有经过市场营销的是实践。但是，如果和公立学校的学生比较起来，他们虽然基础知识差一些，但动手能力较强，参与实际营销活动的热情却非常高，并且具有一定的创新意识;大部分学生性格开朗，活泼好动。针对学生的这些特点，实践型教学方法的应用就显得尤为必要和重要。 二. 实践型教学方法设置 一课堂实践 1. 改革课堂教学方式 在营销实践环节中，，离不开课堂实践，我们应改进目前的教学方法，采用双向沟通式的实践教学，提高学生的学习积极性，让其积极主动的参与课堂教学中。在课堂实践中可以使用的方法有： 1课堂陈述。课堂陈述主要是围绕教学内容的展开。我们可以先给学生布置一个主题，给学生一定时间，课后搜集资料，归纳要点制作PPT文件，然后再课堂上进行展示，陈述完毕后，教师用一定的时间进行总结，找出其优点，补充其不足，使其陈述问题，总结问题的能力不断提高，这也为学生毕业后走上就业岗位打下坚实基础。 2角色模拟教学。如模拟推销，模拟商务谈判等，具体运用时，教师应先通过理论教学让学生熟悉掌握该部分内容，然后让学生扮演相应角色进行具体操作。例如：在讲授完现代推销技术后，教师可组织学生进行一次模拟推销活动，先设定好背景，然后让学生扮演不同的角色，在设定的场景中进行推销模拟。也可以让学生提前准备好产品，用真实的身份在教室这个真实的环境进行演练。事后对学生的表现进行点评，教师再进行指导。这些活动不仅激发学生的兴趣，使学生的理论知识得到巩固，而且有利于学生实际操作及技能和应变能力得到锻炼和提高。 3案例分析。案例教学法的优点：一，体现学生的主体性，从而激发学生学习的主观能动性和积极性。二。有利于培养高层次实用人才。案例是实际问题的真实描写，学生运用所学的理论知识分析案例，得出结论，就可以逐渐掌握解决问题的能力，使知识直接转化为能力。三，案例的真实性实战的模拟性，可以激活学生充当决策者位置的意识，从而仔细鉴别相关数据资料，提高处理问题和理解相关理论问题的能力。 2. 改革考试考核方式 考试考核方式直接关系到教学效果的检验，特别是检验学生对该门课程的掌握程度以及提高学生对专业核心课程学习的重要性认识。市场营销属于实践性很强的学科，而我们目前的考试考核方式大都表现为单一的理论考试，不能体现课程特点，专业特色。在教学过程中，发现有相当一部分学生感觉市场营销专业以及所设课程很虚，没有实实在在能够看见的东西。 1模拟情景考核。对于商务谈判，商务礼仪等课程，可以先设计一个情景，让学生根据所涉及的情境以及所学的理论知识，来处理情境中出现的情况。教师根据学生处理的方法和技巧进行打分。 2实战考核。对于像现代推销技术这样实战性很强的课程，可以采取组织实际推销的方式来考核，可以采取统一批发产品来向消费者推销，以推销业绩来评定每位学生的成绩，也可以走出学校，到学校的实习基地，和营销实践一线的推销员一起，采取师傅带徒弟的方法，经过一定的时间，再结合真实的业绩，当然在这个过程中要建立起监督机制，防止弄虚作假，虚报业绩的现象，同时应注意安全。最好有辅导员跟着，也好解决他们在工作中遇到的思想问题。 3课程设计考核，对于向市场调查与预测，公共关系，广告学，电子商务等课程可以采用课程设计的方式进行考核。市场调查课程由教师规定一个产品及市场范围，然后让学生运用所学知识进行实地调查，最后，提交市场调查报告的方式来考核。公共关系，广告学可以通过撰写调查报告的形式来考核。电子商务通过在网络上进行实际的交易的操作过程和结果来考核。 这些考核方式的改革，在很大程度上突出了市场营销专业的专业特点和课程特色，启发了学生的学习兴趣，也会改变一