合同能源管理(EPC)XXXX0218 .pptxVIP

合同能源管理(EPC)2011年2月广州东润发环境资源有限公司Guangzhou Fortune Oriental Environment Resources Co., Ltd.4. 竞争对手分析2.发展状况及国家政策优惠 3. 企业需求分析目录1.合同能源管理定义 合同能源管理定义1.1、合同能源管理的基本概念1.2、合同能源管理的特点1.3、为客户带来的好处1.4、利益分配合同能源管理的基本概念EPCEMCo节能服务公司(能源管理公司)EMCo—Energy Management CompanyESCO—Energy Service Company(国外) 一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为目的的专业化公司。合同能源管理EPC—Energy Performance Contracting一种市场化节能机制以减少的能源费用来支付节能项目全部成本允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务合同能源管理的特点商 业 性风险 性合同能源管理整 合 性多赢 性EPC项目给客户带来的好处能源利用业务能力生产资金利润竞争使客户专注自身业务对能源市场从容万变增加生产力增加生产效率增加的利润直接反应在净收益表内降消耗降成本不需资金提高客户市场竞争力利益分配节能效益分享型（60%）EPC利益分配体系节能量保证型（32%）能源费用托管型（8%）9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。三种利益分配模式对比节能效益分享型节能量保证型能源费用托管型EMCo出资（全部或部分）EMCo提供服务合同规定节能指标及检测和确认节能量（或节能率）的方法合同期内EMCo与客户按照合同约定分享节能效益，合同结束后设备和节能效益全部归客户所有，客户的现金流始终是正的客户出资（全部或部分）EMCo提供服务若没达到承诺的节能量，将由EMCo赔付全部达到的节能量方面的经济损失客户应向EMCo支付服务费及EMCo所投入的资金按合同规定的标准，EMCo为客户管理和改造能源系统，承包能源费用合同规定能源服务质量标准及其确认方法，不达标时，EMCo按合同给予补偿EMCo的经济效益来自能源费用的节约，客户的经济效益来自能源费用（承包额）的减少发展及政策2.1 背景分析2.2 EMC发展状况2.3 国家中长期目标2.4 国家优惠政策2006年部分国家地区单位GDP能耗对比发展状况“十一五”规划纲要中针对节能的两个约束性指标：单位GDP能源消耗降低20%左右主要污染物排放总量减少10%2006200720082009合计单位GDP能耗变化－1.79%－4.04%－4.59%－2.2%－14.38%SO2－－4.66%－5.95%－－13.14%COD－－3.14%－4.42%－－9.66%发展状况国务院《节能减排综合性工作方案》主要目标：到2010年，万元GDP能耗由2005年的1.22tce下降到1tce以下，降低20%左右；单位工业增加值用水量降低30%；主要污染物排放总量减少10%；城市污水处理率不低于70%；工业固体废物综合利用率达到60%以上。主要污染物2005年2010年SO2排放量（万吨学需氧量COD（万吨展状况EMCo的发展状况（截至2009年）全国节能服务公司约 502 家；节能项目 4000 多个，总投资280 亿元，总产值 580 多亿，形成年节能能力 1350 万吨标准煤；我国合同能源管理项目领域分布 我国合同能源管理项目类型分布发展状况2009 年EMCA会员数量新增 65 家，达到 450 家，比 2008 年底 385 家增幅为16.88%；运用EMC机制实施节能项目的节能服务公司从2008年底386家增长到502家，增幅为 30.05%。据 EMCA 估计，我国 2010 年节能服务产业产值有望超过 700 亿元，EMC 产值达到300 亿