奶产品营销——蒙牛.pptxVIP

奶产品营销;奶产品行业的发展现状;中国2007年人民生活统计;中国2007年人民生活统计; 恩格尔系数（%）= 食品支出总额 /家庭或个人消费支出总额×100% 恩格尔定律主要表述的是食品支出占总消费支出的比例随收入变化而变化的一定趋势。用食品支出占消费总支出的比例来说明收入增加对生活消费的影响程度 。一个国家居民如果吃的支出超出家庭总支出的60%叫赤贫；介于50%—60%之间的叫温饱；40%—50%的叫小康；30%—40%叫宽裕；20%—30%叫富裕；20%以下就是极其富裕。 以上数据说明：我国现在的水平介于30%—40%，表明人民的生活宽裕。从而更追求生活的质量，对乳制品的消费倍增。;中国农村居民平均每人主要牧业产品出售情况统计;有以上两组数据分析：;我国奶产品消费品种单一;1．液体奶 分类：常温奶和低温奶 常温奶市场主要以伊利、蒙牛为主导，两个品牌的市场份额加起来足以超过70%以上，成为市场集中度最高的品类 低温奶市场主要以光明、三元等地方性品牌为主导分类：高端奶和普通奶 两个品牌并驾齐驱 蒙牛的“特仑苏”，伊利的“营养舒化奶”。 ;2．酸奶 分类： 第一类是满足营养需求的基础酸奶 第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶 第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、儿童成长等 市场占有量： 基础酸奶市场规模占60%以上，而果粒（谷物）酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。果粒（谷物）酸奶的增长率高达40%，这将引起酸奶企业的高度兴趣 ;3．奶粉 分类：婴幼儿奶粉和成人奶粉 （高、中、低档 ） 高端婴幼儿奶粉主要由外资品牌垄断，成为市场集中度极高的品类，美赞臣、惠氏、多美滋、雀巢和雅培是份额比较大的品牌 中低档婴幼儿奶粉主要由伊利、雅士利、圣元等国内企业占领。但也不少“山寨”品牌扰乱这个价位的市场。 成人奶粉主要由伊利和雀巢两大品牌占领这块市场 ;现有竞争者的竞争状态 ;2010年中国液体乳及乳制品制造行业企业排名;奶产品营销策略;一、奶产品营销产品策略;（二）奶产品的产品组合策略;（四）奶产品的品牌策略;（三）奶产品质量安全保证策略;二、奶产品营销价格策略;三、奶产品营销渠道策略;四、奶产品营销促销策略;（二）事件营销;（三）公益营销 ;（四）比附营销;;（五）合作营销 ;《梦幻西游》为了此次合作则设立专属 NPC,游 戏内称号、道具等，面向 1500 万活跃用户进行长达 7 个月的多次、深度曝光。 原味、菠萝味、香草冰淇淋味三款营养快线通过充满趣味的场景和角色，将“营养快线” 完美地融入到游戏情节中，也融入到玩家的游戏生活中。活动期间，设置在游戏特定环节、 特定地点的“营养快线屋”和 NPC（游戏内专门兑换东西的非角色人物或使者）与玩家进行 智能交流、道具贸易等接触。 “香浓牛奶+纯正果汁，15 种营养素一步到位。原味的纯正，菠萝的香醇，香草冰淇淋的 浓郁，总能让你找到自己喜欢的味道！ ”游戏中更生动的语言，更互动的形式，让平时较少被 电视等传统媒体辐射到的游戏迷们也被营养快线深深打动。?;;（六）整合营销 ;?1、平面媒体的宣传及应用 不仅在五大主赛区的平面媒体对活动及产品进行了大范围的宣传，而且将 传播巧妙地辐射到了全国所有卖酸酸乳的城市。从赛事的举办及内涵，比赛全程报 道，到蒙牛酸酸乳的“酸甜”新口味、代言人张含韵及产品核心定位都做了系列的 报道，有效的聚集了广大青春少女的目光，普及了“蒙牛酸酸乳”在消费群体心中 的认识。 同时还在各大广告、财经类杂志上进行了一定力度的宣传，使广告界的传 媒都兴奋起来，使其主动关注本次赛事活动，扩大了宣传的效应。;2、网络媒体全程报道 利用中国门户第一网站对活动进行全程报道。同时增加互动游戏“蒙牛连连看”与“超级 FANS”极具亮点。这一活动不仅使玩家在娱乐中感受到了休闲的滋 味，同时还加深了对蒙牛酸酸乳的好感，化解了宣传的生硬性，使品牌效应能更深 刻的植根于消费者心中。 ;;3、电视媒体的有效运用 A、代言人的选取——“乖乖女”张含韵与“超级女声” 。 该产品的主力消费群体定位为 12~24 岁的女孩子。这个消费群体的特点是： 追求个性、前卫，喜欢彰显个人的魅力与自信。机缘巧合，蒙牛酸酸乳也是一样， 其品牌内核同样是鼓励少女们勇敢的秀出独特的一面，用真实、勇气、自信、激情， 用自己的魅力给这个世界增添更多味道。 B、线上电视媒体组合。 央视标王在央视各套全面开花，同时辅以各地卫星电视进行宣传，将宣传的效 应进行积累以求效应最大化。湖南卫视、安徽卫视等强档媒体也变成了蒙牛宣传的 主战场，其宣传攻势较央视丝毫不弱。 ;谢 谢