海狸先生（中国最大的物联网校园洗衣服务平台）.商业计划书_创业资料_商业计划书_路演_ppt可编辑版.pptxVIP

海尔洗衣中国最大的物联网校园洗衣服务平台北京海狸先生网络科技有限公司公司简介海狸先生由海尔集团运营海尔洗衣项目，以大学 校园智能物联网洗衣为切入，并提供其他衍生的 本地生活服务、校园金融、手机游戏和商家对接 等服务。海尔洗衣服务已经覆盖至全国高校、酒店、公寓。行业空间伴随着移动支付场景的不断拓宽，海尔洗衣将渗透到从前无法想象的生活场 景中，大学和社区洗衣、游戏、应用、金融、终端，都将是海尔洗衣的蓝海 市场。消费金融 1300亿元其中分期消费 250亿元本地生活服务 收入洗衣运营服务 46亿元用户收入游戏、分发、 应用大数据用户模式、 用户数据、 用户行为报 告等产品与服务什么是海狸智能 物联网云平台？海尔云平台是一个集洗衣查询、订单 预订、任务分派、后台管理等多种功 能于一身的物联网云系统。物联网云平台在洗 衣平台上的使用用户使用手机 APP可对机器情况进行 查询及操作如：机器位置、洗涤情况、2云平台对信息进行收集、程序选择、支付、完成提醒等。自助洗衣机使用手机网络直连云平台， 实现操作，保障报警，运营情况实时 上传等。整理并下发至洗衣机13通过手机APP进行下单查询、预定、付费洗衣机接受命令进行处 理并执行竞争优势1渠道优势：海尔全国42个大型工贸提供售前服务和销售支持。2售后优势：海尔全国7800+个服务营销网点覆盖全国提供服务保障。互联网运营优势：专业互联网团队运营智能终端app软件迭代， 保证了技术服务和用户体验的持续提升。3安全技术优势：云平台大数据400台高端服务器，保证了物联网 高并发量带来的技术压力。4智能硬件优势：海尔整合全球5大研发中心，行业第一台互联网洗 衣机不断升级。56地推优势：全国1980个高校洗衣服务商。7现存保有量优势：目前海尔的现有老式刷卡和投币洗衣机占有率为65%+。竞争优势比较项目其它洗衣平台（e袋洗）海狸先生投币刷卡洗衣机商业模式O2O重运营模式繁重的物流团队和中央洗衣工厂物联网智能自助洗衣轻运营模式 云平台大数据400台高端服务器保障传统线下管理运营模式客单价99元/桶3-4元/桶4元/桶支付方式APPAPP投币或刷卡等待时间72小时40分钟 定时提醒1小时使用频率不定期1-2次/周1次/周获取用户需投入大量的市场推广，引导用户使 用服务，与线下洗衣店竞争用户硬件进驻校园后自动获取精准用户各运营商主动发起线上推广活动线下宣传，张贴海报等传统方式硬件维护高成本的维修投入海尔全国7800+个服务网点提供保障硬件状态线上实时监控投入人力成本不定期线下排查故 障机器，个人独立承担维修费用渠道资源投入高成本建立各地团队全国42个大型工贸对各地运营商资源整合单打独斗式资源利用目前表面对手为e袋洗，但e袋洗服务白领阶层，客单价99元，跟海狸先生定位的大学生不是一个顾客群体。 直接对手美的集团“美美洗”、小天鹅校园洗衣房，从规模、渠道商方面还无法与海尔洗衣抗衡。经营现状10%东北已覆盖全国70多个城市、200多所高校、150万人 群（含北大、人大、北航、同济等知名大学）注册用户数56万人，日活跃度52%，日均洗衣下单 量3万人北京占有80%，其中全国最大自助洗衣运营商北京 正泰日均流水5.1万人民币。8%华北21%西北14%10%华中26%西南11%华东华南发展规划：渠道201520162017 2018??覆盖全国23万台智能终端2300万大学生用户??覆盖全国10万台智能终端1000万大学生用户??覆盖32个城市 3000台智能终端30万大学生用户覆盖100个城市 2万台智能终端200万大学生用户扩大终端覆盖??完成全国5省会城市大学布点建立各地子公司，与当地运营商实现强捆绑全国布局子公司建立全国地推服务体系强化地推体系引入第三方资源、形成大学生流量入口， 获取盈利利润。完成商业模式全布局全面实现盈利全国渠道形成公司上市商业模式布局实现终端垄断形成渠道品牌 成为每个人身边 的生活服务平台完善智能终端云平台系统促进平台化合作??锁定商业模式，与运营商实现强 捆绑，实现线上、线下一体化模式平台控制力发展规划：营收分类2016学生数500万1000万2000万平台收入1.3亿6.5亿13亿金融收入：C端6600万 B端365万 游戏收入：2400万酒店自营收入：1350万广告收入：APP800万+硬件250万自助洗收入：与运营商5/5分成1350万收入模式估值30亿100亿2亿融资需求2015.7 Pre A轮2016.7 A轮A轮持续进行中海尔集团、小村资本联 合投资1200万元海尔集团追投 750万元团队简介何颖，运营VP曾任美国康泰纳仕高级经理，打造 新媒体营销体系，单品“库”建设， 内容运营。曾任新浪网主编，负责 内容运营，博客、微博、论坛、手 机端流量用户运营。 1