国际目标市场的选择方法 .pptx

国际目标市场的选择;市场营销理论的发展——从4到11;从4到11;11之间的关系;本讲主要探讨国际商务中的战略4P;主要问题;一、国际商务调研;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:36:1017:36:1017:367/14/2021 5:36:10 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:36:1017:36Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:36:1017:36:1017:36Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:36:1017:36:10July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:36:10 下午17:36:10七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:36 下午七月-2117:36July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:36:1017:36:1014 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:36:10 下午5:36 下午17:36:10七月-21 ;1、国际商情调研的特殊性;2、国际商务活动的信息需求与来源;国际商务信息的来源;3、国际商务调研中的主要问题;经济环境的衡量指标;4、国外企业国外投资可行性研究清单;（1）总则（初步可行性研究）;（2）市场前景调查;（3）财政因素的调查;（4）其他重要因素;二、国际市场细分;1、国际市场细分的含义;2、国际市场细分的依据;消费者市场的主要细分变量;A、人口细分举例;B、利益细分举例;C、根据顾客赢利能力细分;赢利能力细分案例：英国公司流行“顾客分级”;3、市场细分举例——我国农村冰箱市场细分 ;（1）市场细分标准的选择购买能力、市场环境、市场发展潜力是细分的三大因素;关于细分标准的结论;（2）市场的细分方法;;;;（3）市场细分结构分析;三、国际目标市场的筛选;1、国际目标市场的含义;2、产品的选择;3、???选目标市场的总体方法;方法之一：跟着机会走;方法之二：系统筛选法;筛选法的实际运用 ;筛选法的关键——取舍标准 ;4、影响目标市场选择的主要因素;（1）各国市场本身的情况;国家大小论：若干国家1992年人均进出口额比较;“心理”差异导致国际商务成功的案例;国家形象论举例;（2）海外市场的整体布局：空间布局和时间布局;海外市场集散策略的影响因素;海外市场的整体布局;滚雪球和采蘑菇; 进入时机和进入方式;的市场进入战略;（3）企业国际化经营的能力;市场进入的时机选择;四、国际市场定位;1、国际市场定位的含义;2、市场定位常出现的误区;市场定位误区举例;3、市场定位的步骤和方法;定位策略;万宝路——品牌定位调整 ;谢 谢