大连远洋时代城营销策略管理知识规划.pptxVIP

远洋时代城2011年营销计划;目 录;第一部分 目标设定;第一部分 目标设定;第一部分 目标设定;第二部分 策略制定;2011操盘节奏;策略制定：时间策略;【策略分解：时间策略】;策略制定：工程策略;足够的开工量 按照当前的计划，2011年全年供货量为294746平方米，货值约为20.9亿，加上目前的存货5123平方米，约0.6亿，总计为299869平方米，约为21.5亿。 20亿销售目标，75%转化率，需供货量26亿，缺少4.5亿货值（6.5万平货值） 阶段供货量充足 3~6月出货期必须保证8亿供货值；7~8月需要供货值8亿货值；9~10月需要6供货值；11月~12月需要4亿货值 目前供货量集中在9月之后，需要将2~5#、6~12#、二期的部分货量提前;　;【策略分解：工程策略——建议调整后供货量分布】;策略制定：现场策略;（1）沿八号路一侧打造项带状主题公园，构成项目重要展示面。;建议类型: 独具风格的工地围挡;(2)现场战略——工程形象 部分别墅完成外装修，高层楼体包装 (3)现场战略——体验区 现场接待中心包装 样板房搭建及包装;策略制定：定位策略;【策略分解：定位策略】;2011年四阶段设定;策略制定：客户策略;目前蓄水客户区域性特征明显，居住或工作在开发区的客户占项目蓄水客户的70%左右，其他区域客户较分散，区域外市场吸纳不足。;【策略分解：客户策略】;【策略分解：客户策略】;2011年四阶段设定;策略制定：推广策略;【策略分解：推广策略】;第二部分 策略制定;第二部分 策略制定;第二部分 策略制定;启动活动方案一：大连“时代达人秀”;启动活动方案二：《非诚勿扰》嘉宾征集活动;启动活动方案三：《城市之间》大连选拔活动;远洋地产到底为本项目注入了什么？ 在未来的广告推广中，母子品牌如何互动，以实现价值互助？ 2. T.M.O国际社区概念是否真正契合远洋时代城？ 3. 2011年，产品线推案逐步由三条产品线并进过渡到时代公馆单线突进 相应的广告推广概念改如何转变？;区域价值;如果把这次推广仅仅看成是一个项目的推广 将是一场巨大的损失 因为 这是一座城的成长演进史 它将引领新时代的居住观念 所以 单纯诉求社区特点和生活方式 不足以承载远洋时代城的意??和全部优势 ;走进远洋新时代 开启亲民的精品时代 ;区域发展之势;这是美好的时代 ;T.M.O.到底是什么？ 项目媒体投放量极少，且多以户外为主，无法细致解说这一概念。 T.M.O.概念虽好，却不够直观和明确，不能使该概念深入客户心，便无法为项目注入附加价值 ，导致现有概念在客户心中的界定不清晰。 ;大学城板块，Intel驻厂，汽车城规划，区域发展趋向国际化 红黄蓝国际双语幼儿园，教育最接近国际的地方 远洋时代城，等同国际的社区规划、邻里中心、物业服务;55万平国际典范精品生活城;优术;优术;NP-1;NP-2;杂志稿-1;杂志稿-2;;杂志软文;;户外;道旗;道旗示意;;概念来源;紧扣国际理念，使本项目国际社区的形象深入人心;杂志软文;杂志软文示意;生态体系;健康体系;教育体系;生活体系;服务体系;和谐体系;;第二部分 策略制定;策略制定：渠道策略;【策略分解：渠道策略】;第二部分 策略制定;第三部分 执行分解;第三部分 执行分解;上半年大会战执行分解;上半年大会战执行分解：活动分解;下半年多波次推案执行分解：执行分解;下半年多波次推案执行分解：执行分解;下半年多波次推案执行分解：执行分解;下半年多波次推案执行分解：执行分解;下半年多波次推案执行分解：执行分解;下半年多波次推案执行分解：执行分解;下半年多波次推案执行分解：执行分解;下半年多波次推案执行分解：执行分解;下半年多波次推案执行分解：执行分解;下半年多波次推案执行分解：执行分解;总销额20亿，营销额1.2%营销费用上限2400万 计划使用营销费用：1185万;报告结束 谢谢聆听！