商品企划制(课件) .pptx

商品企划的内容、流程控制与管理目 录商品企划的前提商品企划构成商品企划的控制与管理A.商品企划的源头A.商品企划的前提品牌定位对市场需求的准确分析（卖点分析）市场规划A.商品企划的前提成功商品企划的条件准确的品牌定位优秀的企划人选合理的组织人员架构顺畅的工作流程良好的沟通渠道迅速的信息流系统必需的软硬件配置合理的财务预算A.商品企划的源头 —— 品牌定位 品牌定位是商品企划的前奏，也是企划的核心内容。通过市场定位，在以目标顾客为主导，以产品为基础的原则下，对品牌形象所做的定位。品牌定位的要素：明晰服务对象确定目标市场树立品牌理念突出品牌个性明确品牌地位A.商品企划的源头 —— 对市场需求的准确分析（卖点分析） 商品企划始于复杂的市场调研，趋势分析，数据搜集，这些环节使企业更好地了解目标顾客的喜好，掌握目标消费群消费行为，从而准确地定位设计风格。由此可见，信息搜集(卖点)分析对商品企划的重要性。风 格主题产品色 彩品 类卖点分析要素廓 形组 合细节特征 定 价 功 能面辅料9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。B.商品企划构成B.商品企划构成内外部资讯分析季度创意企划季度创意企划评估与定案产品系列总体设计规划产品设计与样衣制作产品采购提供商品组合预案预案评估与定案设计企划与推广设计企划与终端陈列设计企划与生产补商品投放规划设计企划流程设计企划组织架构B.商品企划构成 —— 内外部资讯分析信息来源：国际大型服装展会欧美日知名品牌发布会国内外流行资讯杂志市场趋势预测机构出版物时尚网站电影电视影象娱乐明星形象市场信息竞争对手产品信息品牌内部产品销售信息风格形象色 彩潮流信息要素品 类细节特征廓 形辅 料面 料B.商品企划构成—— 内外部资讯分析服装展面辅料展国际大型服装展会B.商品企划构成—— 内外部资讯分析市场领导级品牌发布会：新风格形象新廓形新面料新服饰配件细节特征色彩品类B.商品企划构成—— 内外部资讯分析国内外流行资讯杂志：新生活方式新风格形象新色彩流行细节特征新搭配方式B.商品企划构成—— 内外部资讯分析趋势预测机构出版物：新风格形象新色彩新面料新设计元素细节特征B.商品企划构成—— 内外部资讯分析时尚网站：新风格形象新色彩流行细节特征新搭配方式B.商品企划构成—— 内外部资讯分析电影电视影象：具影响力的新生活方式具影响力的新风格形象辉煌时代的代表形象重生迹象B.商品企划构成—— 内外部资讯分析娱乐明星形象：具影响力的新风格形象B.商品企划构成—— 内外部资讯分析市场信息：新生活方式新风格形象新廓形新面料新服饰配件细节特征色彩品类 B.商品企划构成—— 内外部资讯分析竞争对手产品信息：竞争者设计风格、款式变化、面料情况、色彩特征、细节特征等竞争者市场状态，包括目标市场、市场占有率、产品组合策略、销售量、增长率、新产品状况等竞争者高层人事变动，这些变动意味着产品策略的变化竞争者推广策略竞争者产品组合的价格构成B.商品企划构成—— 内外部资讯分析品牌内部产品销售信息：品牌以往销售数据当季热销产品信息当季滞销产品信息具潜力风格信息具潜力品类信息具潜力面料信息销售中新需求信息目标消费群喜好的变化目标市场竞争态势的变化B.商品企划构成—— 季度创意企划 通常，在创意企划中主要涉及品牌理念的表达，流行概念的创造及个性的表现。 季度创意企划是品牌理念的具体落实，也是设计师个人观念的具体体现。一般来说，创意企划的质量与设计师的个人经历、价值观念及艺术修养有着直接的联系。 品牌产品系列的季度创意企划是，设计师根据市场反馈信息、流行趋势、新材质等信息的分析后，对市场走向，目标消费群喜好的综合判断。B.商品企划构成—— 季度创意企划季度创意企划的具体表达，一般是贴板式的表达方法。提交创意企划贴板的具体内容：主题定位风格定位形象廓形定位色彩