各渠道陈列标准.pptxVIP

DWC 分销陈列标准 SDD Jun.2010 目录 目的 渠道定义 渠道分类 7言绝句 MT渠道分销及陈列 TT渠道分销及陈列 2 目的 分销和陈列标准更加符合购物者和消费者的习惯，增加购买 在RTM的指引下，让各个子渠道的分销和陈列更加规范 让销售人员执行的标准更加简单、清晰、明确 3 渠道定义 广义： 指把产品从生产者向消费者转移的通道或途径 狭义： 饮料市场由各种不同类型的饮料客户组成。根据消费者在不同的活动中的不同需求提供服务，他们具有共同的特点和需要，我们把这一类型饮料客户的群体统称为“渠道” 4 A.现代渠道 B.传统渠道 C.餐饮 E.交通/住宿 D.娱乐休闲 F.教育 渠道 分类 I.其他 H.中间商 A4.便利店 A3.小型超市 A2.超级市场 A1.大卖场 B3.摊贩 B2.非自选式食杂店 B1.自选式食杂店 E3.运输供应者 E2.交通函站 E1.住宿 D4.网吧 D3.运动场所 D2.影院 D1.游乐/景点 D5.夜场 F3.大学 F2.中学 F1.小学/幼儿园 H2.二级批发商（管制二批/传统二批） H1.经销商 现代渠道 传统渠道 G.工作场所 特 殊 渠 道 特殊渠道 中间商 其他 H3.配送商 7言绝句 陈列位置视平线，贴近人流第一位；同类产品集中列，水平垂直是关键； 口味垂直方便取，上小下大宽几许；脉动顺序都会搁，记住水青橘荔菠； 先进先出来周转，海报价格要明显；中文标签齐对外，售卖起来自然快； 拆箱上架进冰柜，产品长腿还会飞；干净整洁又卫生，不愁销量不上升。 6 现代渠道(MT)分销及陈列标准 产品分销标准 陈列总指引 主货架 第二陈列(地堆端架) 冰冻化 跨品类陈列 曝光点 09/10生动化标准主要对比 7 产品分销标准 8 现代渠道 脉动 益力 水蜜桃600ml 青柠 600ml 橘子 600ml 荔枝 600ml 菠萝 600ml 水蜜桃 1.5L 青柠 1.5L 380ml 600ml 1.5L 3.78L 380ml*6 600ml*6 大卖场 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 超级 市场 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 小型 超市 √ √ √ √ √ √(二选一) √ √ √ √ √ √ 便利店 √ √ √ √(二选一) √ √ √ √ 陈列总指引 9 总陈列原则： 先水平陈列再垂直陈列，(水平陈列)不同口味横向陈列，按照人流方向陈列单支装和多包装；(垂直陈列)同一口味垂直陈列，上轻下重，上下宽度一致，左右对齐。 产品陈列于视平线高度，中文标签整齐对外。 产品旁有显眼的价格标识和品牌促销信息，POSM陈列在视平线高度。 产品循环先进先出，足够库存量保证陈列丰满和存货周转。 主货架 10 货架陈列指引 脉动 -位于功能饮料货架人流第一位-五口味水平陈列顺序(人流方向)：水蜜桃-青柠-橘子-荔枝-菠萝,陈列面积比 2:2:1:1:1-卖场、超市的陈列面积占整个功能性饮料40%以上；小型超市和便利店陈列面积大于竞争对手，和益力分开陈列，靠近果汁和维生素饮料品类 益力 -位于瓶装水饮料饮料货架人流第一位-深圳卖场/超市益力陈列面积占瓶装水30%以上，深圳以外卖场/超市占15%以上； 小型超市和便利店陈列面积大于竞争对手，和脉动分开陈列，靠近水品类-从上到下陈列规格顺序380ml-600ml-1.5L-3.78L-同层单支装与多包装货架面积比6:4 第二陈列(地堆、端架) 11 第二陈列(地堆、端架)： 最佳的陈列位置(主通道、收银口附近等人流大、交通顺畅的位置) 有主题品牌元素装饰，地堆有围板/促销背景板/价格牌，端架有侧板/顶牌/价格牌 陈列以大包装和多包装为主 陈列面积大于竞争对手 冰冻化 脉动 益力 指引 -自有冰柜纯度100%，冰柜摆放在主通道，收银口附近等人流大、交通顺畅的位置-冰冻产品以小包装为主 自有冰柜产品陈列 -纯脉动冰柜: 自上而下第一层青柠600ml，第二层水蜜桃600ml，第三层橘子600ml，第四层荔枝 600ml，第五层菠萝600ml -益力+脉动冰柜： 自上而下第一层益力380ml，第二层脉动水蜜桃600ml+青柠600ml，第三层脉动橘子600ml+荔枝600ml+菠萝600ml，第四五层益力600ml -脉动+乐百氏水冰柜： 自上而下第一层青柠600ml，第二层水蜜桃600ml，第三层橘子600ml，第四层荔枝 600ml+菠萝600ml，第五层乐百氏水550ml 风冷柜/客户冰柜 -陈列面积大于竞争对手-五口味水平陈列顺序(按人流方向)：水蜜桃-青柠-橘子-荔枝-菠萝，陈列面积比1:1:1:1:1 -陈列面积大于竞争对手-从上到下陈列规格顺序380ml-600ml-1.5L