品牌产品案0718-优质课件 .pptxVIP

品牌及产品规划案;;非油炸的市场分析;非油炸市场的表现：;;领略 非油炸市场真相;非油炸已经成为了方便面市场相对大的品类 2005年，五谷道场以“拒绝油炸，留住健康”的差异化非常规营销手段 迅速切入市场，成为方便面市场上倍受争议的新贵。 在“拒绝油炸，留住健康” 被喊停以后，五谷道场又以“非油炸，健康 面”作为新的广告口号再次出击，迅速取得了较高的知名度，使非油炸 成为了方便面市场的一大新品类，取得了一定市场份额。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导??，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:28:4317:28:4317:287/14/2021 5:28:43 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:28:4317:28Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:28:4317:28:4317:28Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:28:4317:28:43July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:28:43 下午17:28:43七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:28 下午七月-2117:28July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:28:4317:28:4314 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:28:43 下午5:28 下午17:28:43七月-21 ;非油炸作为健康品，在关注人群中的认知已经建立 随着人民生活水平的不断提高，对饮食健康日益关注，经过 五谷道场的一系列的广告轰炸后，人们对非油炸作为健康品的 概念普遍有了一定的认知。 ;五谷道场宣传过度带来负面影响 五谷道场的非常规营销使他已然成为非油炸方便面的代言人，在对方便面市场引起轩然大波的同时，众多油炸大品牌群起而攻之，并取得国家六部委的言论上的倾斜，最后以以五谷道场为首的非油炸阵营无言辩驳收场。 高调的开场到无声的收场，使消费者对“非油炸，更健康”将信将疑。 ;大量的非油炸品牌开始跟进 油炸与非油炸的口水战升级的同时，众多油炸品牌已经开始觊觎非油炸市场，众多品牌开始谋划自己的非油炸战略。市场上已经出现了娃哈哈的大厨艺营养湿面，众多地方品牌已经开始了侧击非油炸市场；同时康师傅等品牌即将上马非油炸的生产线的报道消息也不绝于耳。 ;市场定义;非油炸等于更健康吗 ; 人们选择方便面时普遍不会衡量： 是不是非油炸； ; 五谷道场大走“差异化”路线，在众多方便面企业都在细化“口味概念”市场的时候，独树一帜，对国内盛行20多年的油炸方便面造成一种颠覆。 这种颠覆成就了五谷道场，从一个寂寂无名的方便面品牌，已然成成为方便面市场备受争议的“新贵”；但是随着争议的种子播撒，争议结论的含糊，也预示了非油炸未来并不平坦的征途。; 非油炸类别煞费苦心让自己成为区别于市场主流——油炸方便面之外的品类； 打造 新鲜物、特殊品 的概念来进行市场定位是非油炸品类选择的市场路径。 ;倾听来自市场的声音;;顶立作为非油炸方便面品类的新军登陆， 如何能够稳扎稳打，步步为营？;采纳思考;继续承担品类的教育普及任务，扩大品类市场，同时捕获自己 的市场。 ; 如今市场上五谷道场的模仿者已经琳琅满目，要想以这一思路 在市场中取得迅速的突围，可以预见，代价巨大。; 在目前非油炸市场特别不明朗的情况之下，对于顶立这种处于 发展阶段的中小型企业来讲，过于强调创新就等同于自杀； 原因：首先产品上不能找到独特点；其次传播上不能做出足够的支持。;三条常规思索的出路都不适用于现阶段 顶立企业的发展策略的需求， 接下来，我们要…… ;重新发现;当它还是一个凉茶的时候， 它只是盘踞在广东的区域性品牌； 当它 回归 到饮料的大类中， “怕上火 喝王老吉”开启了中国饮料 市场中的蓝海。;重新发现;; 非油炸 = 方便面！ 它 是和油炸方便面 一样