商超活动策划规划方案 .pptx

商超部 2016年3月;目录;目录;活动思路;费用说明;本年度将将强费用使用管理、杜绝单个办事处部严重超预算的情况出现，做到费用各区域使用合理、时间安排合理。单个办事处费用超全年预算，将不会再通过其活动申请。（8月份会把3-7月余下费用做再一次区域分配，把费用剩余较多的市场部费用收回，再做一次分配提升费用使用率） 本年度活动费用各办事处需要规划好费用使用进度，记好台账，清楚自身费用使用情况。 月活动规划费用可以转移到往后月份使用，不得超全年费用 本规划不能代替签呈，执行活动必须提前上签呈申请 活动签呈需要提交台账为附件 费用追求最大产出为目的;目录;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:32:5917:32:5917:327/14/2021 5:32:59 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:32:5917:32Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:32:5917:32:5917:32Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:32:5917:32:59July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:32:59 下午17:32:59七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:32 下午七月-2117:32July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:32:5917:32:5914 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:32:59 下午5:32 下午17:32:59七月-21 ;各市场部投入;各月份活动共主题;各月份活动费用分配;市场部;目录;;建议零售价：23.8元/盒 主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生茶生茶排16名，作为一个上市不久的产品，能有这样的销售成绩，能说明产品潜力大，而且小金沱的方便快捷也符合本季度的主推要求，所以把它列入主推产品。;市场部;;促销价格：15.8元/盒 主推理由：五一天气炎热，而菊花清火排毒，最适合夏天饮用，菊花普洱在15年的销售中排第五名，销售最大的袋泡茶，非常有希望成为拳头产品。;;建议零售价：199元/盒。 主推理由：福禄双喜礼盒，禄饼象征着幸福与爵禄。适合送礼市场，所以需要单价比较高的产品，福禄比较适合送给年长的母亲。在2015年品类销量第二名，是我们畅销产品。;市场部;6月份---端午节促销活动;端午节主推品类以及价格; ;6月份活动费用预算;7月份活动—消暑好茶;7月份活动主推产品;7月份活动费用预算;8月份活动—七夕好礼;建议促销价格：15.8元/盒 主推理由：菊花洱茶熟茶在2015年销量排名第5，在袋泡茶类别里面排名第一，最有可能成为主力产品。菊花清热排毒，消暑解热是凉茶的重要原料。非常适合夏天饮用;8月份预算;9月活动----中秋节;10月份活动—同贺国庆节;市场部;11月份活动—贺国庆、有大益;11月主推商品;11月活动预算;目录;费用预算管理办法;建立费用台账加强费用管控，确保费用能按照规划使用，确保费用效益最大化 各办事处申请费用，必须附有台账，填写不正确或者数据不正确，商超部都会退回签呈 每月30日都把台账填写好，提交到商超部;申请需要提交门店费用明细，有利于我们审核互动单店费用情况，以及比较单店费用变化 活动申请提交门店明细，方便查核活动执行情况;1、目前的活动总结，各办事处的格式都不一样增加了汇总审核的难度，明年的活动总结都统一使用以上的格式 2、重点分析计划和实际执行的差异，提升活动的执行力 2、表格后面还需要附上所有活动门店的活动照片; THE END!