国际市场定价策略培训.pptxVIP

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2021-09-12 发布于河北
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国际市场定价策略培训.pptx

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第十二讲国际市场定价策略;引例;内容提要;第一节价格制定的影响因素;一、企业定价目标因素;一、企业定价目标因素;2、市场占有率最大化目标;3、以维持企业生存为目标;4、产品质量最优化;二、成本因素;三、市场需求;四、竞争状况;五、政府对价格的调控政策;总结：价格制定的三度空间;第二节定价的一般方法;成本加成定价法;2、目标利润定价法;二、需求导向定价法;宜家的定价;宜家的价格制定;感知价值定价实验;怎样提高消费中心理的感知价值？;三、竞争导向定价法;38度劲酒的商超主要定价;38度劲酒酒楼消费定价分析;第三节　国际市场产品定价策略;一、新产品定价策略;撇脂定价的市场条件;案例1：雷诺“原子笔”的定价;二、心理定价策略;奇数尾数价格实验;数字与价格调查;三、折扣定价策略;四、互补品的定价策略;互补品定价策略;博士伦隐形眼镜定价;五、招徕定价;六、产品大类的定价策略;武汉三轮车的死亡;高价样品的作用;七、地区定价策略;微软的全球定价策略;八、国际转移定价;（二）、转移定价的功能;台商在大陆的转移定价策略;;一、韦伯-费勒实验;韦伯-费勒实验;韦伯-费勒定律;二、主动提价;2、提价策略;三、主动降价;四、对手提价;五、对手降价;;谢谢