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做个好厨师医 疗 文 案 创 作 基 础 培 训医疗市场是块大蛋糕民营医院尚不成熟，竞争力弱医疗信息的不对称患者的选择多样化我们要吃饭我们的背景我们的任务透过我们宣传性、目的性、指向性极强的文案，吸引患者关注，使患者或其至亲得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，获取知识。进而产生对福州泌尿专科医院的信任，上院治疗，产生效益！文案是什么？一种职业一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。一种文体用来表现某种方案或创意。例如: 影视广告脚本、报纸广告、宣传单、新闻宣传、形象宣传等 为什么叫厨师我们的医学知识不是最丰富的我们的推广技巧不是最专业的我们所面对的产品太复杂了原创 在医疗文案工作中难比上青天只能靠收集、消化、提炼、组合像大师傅炒菜功在炒，而不于佐料质量。炒之前，他已经知道出来会是什么味道了。文案是商业文字从职业上看，是玩商业文字的人敏锐的嗅觉漂亮的表现力强烈的征服欲足够的自信旺盛的求知良好的整合能力做一个文案至少需要不卖货，当作家去，别当文案！在我看来电视广告文案报纸文案广播文案户外广告文案杂志文案网络文案… …医疗文案分类9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。医 疗 文 案 分 类医学常识案例分析新闻热点先进设备问答专家说法专题误区剖析诊疗技术五大核心 病种专家技术设备服务文案基本资料文案基本资料六大要素 院史荣誉公益媒体技术协作口碑A 确立一目标清晰的主题 A）经营反馈 B）主题推广，阶段性强推 C）寻找论据B 收集海量信息，提炼精华 A）网站信息收集，提炼亮点，作为主题 B）结合我院诊疗基础信息，成文C 原创 没有绝对的原创，只有为我所用！从何入手软文写作五段论医疗软文写作五段论提出问题：问题提出要到位，与消费者症状相吻合，才能产生共鸣 分析问题：消费者出现问题的原因解决问题：解决问题的方法，如何消除痛苦，恢复健康等。 为什么能更好解决问题：分析我们能够更好解决问题的原因。 问题解决后的实际效果：给消费者信心1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。《前列腺疾病为何迁延难治》、《包皮包茎害了谁》标题写法2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。　《漳州男子拎十万元上院求医》标题写法3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。 　《老婆，我的ED治好啦》、《老公，为了家我们一起上医院吧》标题写法4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 　《前列腺导致不育》、《尿会“憋”死人！》、《ED男人四成离婚》标题写法5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 《暑期学生包皮环切手术半价》标题写法解决问题式《量离子技术解决前列腺反复发作难题》专家建议式《泌尿感染的治疗关键在于精确检测》新闻报道式《台湾医院引进我院敏感神经阻断术》科谱宣教式《ED防治误区》标题写法态度原则1、语气肯定。患者当你是专家，即使你不是。你的文字不能模棱两可，不置可否，患者是来找答案的，而不能在你这儿更犯迷糊。2、态度亲切。患者及患者家属是找你解决问题的，心理已经处于受伤状态，不想再看到你冷言冷语，尤其在媒体上，你得深入对方心理去行文、去思考问题。关心、体贴，治疗先治心