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PAGE PAGE 1 家具连锁店促销方案_工作方案  想让自己的家具连锁店经营的更好，更胜利，那么经营者需要把握更多的经营和促销技巧。今日我就来教你如何制定家具连锁店的促销方案，让你做好家具店的促销活动。  常常遇到经销商埋怨，促销活动投入很大，可是总是达不到让人满足的效果，有的一场活动下来，经销商甚至是亏本的，表面上看上去促销活动的时候执行的流程是一样的，可是核心环节的细节工作没有做到位，促销效果就会大打折扣。下面简洁的对促销活动进行阐述。  一、促销方案制定前的调研；  第一，近期市场上相关品牌促销活动的状况，哪种促销活动方式取得了比较好的促销效果，对促销活动好的促销方案进行讨论，这样可以揭露消费者的购买心理和想法。  第二、近期竞争品牌是否会进行促销活动，了解竞争对手的促销信息，再制定出超越竞争对手的促销信息，能先达到先发制敌的效果。同时竞争对手投入的广告宣扬也是在间接给我品牌宣扬。因为促销活动也好，行业也好都需要大家来炒作，光靠某个品牌是力气有限。  第三、了解目标客户的来源？  一到要搞促销的时机，都会苦恼促销内容怎么制定？选择哪些宣扬途径？怎么样节约费用？了解了目标客户的来源对于我们选择宣扬途径、制定促销内容、节约促销费用等问题都能迎刃而解。客户来源了解的途径可以通过以下几个方面进行了解：  ⑴、店面进店人数登记表。许多店面都会忽视这个表格的作用，因此没有坚持每天进行登记，也没有对每个进店的人进行登记，登记了也没有进行数据统计和分析，其实这样是特别错误的。通过表格的分析能了解到客户来源，了解客户的动向，为后期的一切工作能做很好的铺垫作用。  ⑵、装修公司的客户资料。其实装修公司的客户资料一方面可以直接把客户介绍过来，另外一个方面可以通过装修公司的客户资料，可以了解区域预备装修的客户的来源是分布的哪些区域，哪些小区。  ⑶、区域内水电工的联络。许多品牌往往会觉得这些人的素养很低，不情愿跟他们打交道，可是房子交房之后，第一步就是水电，做了水电之后才会有后续的装修，因此在物业那里拿到的客户信息的精准度不见得比水电工的高。  ⑷：联盟品牌或相关品牌客户资源。由于装修存在先后性，因此对于瓷砖、地板、木门、壁纸那些经销商的客户资源，对于后续才用到的材料的经销商来说，他们的客户资料是特别有价值的，成为准客户的可能性特别大，不过要找相对等的品牌经销商才可以。  二、怎么做好促销内容的制定？  第一、促销活动肯定要有目的性，这样才能使得执行者能朝核心的方向用劲，许多经销商会跟风似的跟别人做活动，活动做完了也不知道自己为什么要做这个活动，这样效果可想而知不会好到哪里去的。  第二、做促销方案肯定要有活动的主题，也就是要有噱头，不能盲目的搞个特价，搞个买赠就开头搞活动，假如没有噱头消费者对活动的真实性或者是信任度会打折扣，活动没有新奇的主题，往往不能刺激消费者购买，特殊活动日益频繁的背景下，消费者越来越理性。  第三、促销活动肯定要有亮点。许多厂家或经销商，搞来搞去都是以低价、买赠，这次拿这个款式、下次换个款式，还是根据同样的套路出牌，这样的促销效果确定不好。现在的促销肯定是介于第三方上面去做促销效果才会好。比如：免费体验，满足再付款、查找漂亮橱柜、衣柜等噱头，让消费者参加进来，感受到乐趣，促销效果才会更好。  第四、促销内容制定肯定要遵循可参加性和可操作性。就是促销内容要让消费者和导购员都能参加进来，消费者能享受到活动带来的优待，导购员执行了这个方案能得到相应的酬劳。可操作性是指肯定是要以目标客户群的实际状况制定，比如了解到了消费者的厨房标准长度是3。5米，做方案就只能做3米，超出的延米要让消费者按原价购买，消费者一算发觉他赚了许多，不但情愿出超出的米数的钱，而且还会带着感谢的心态，口碑效应就即将产生。