国庆节女装促销策划书规划方案.doc

国庆节女装促销策划书范文规划方案 国庆节女装促销策划书范文规划方案 PAGE / NUMPAGES 国庆节女装促销策划书范文规划方案 国庆节女装促销策划书方案 成立赠品档案其实不按期的进行回访稽察，发现经销商或促销员故弄玄虚者要做出相应处分，杀一警百。关于配发给经销商的赠品也要做好必定的数目登记，由经销商填写客户赠品登记，厂家进行抽查。 为保证赠品能发到目标花费者手中，能够采纳下边措 施： 1、经过媒介公布活动通告，明确赠品种类、价值等， 刺激目标花费者购置欲念。 2、销售终端张贴海报、 POP见告赠予信息，吸引花费者 注意。 3、建立活动监察电话，接听有关咨询和投诉。 什么是赠品促销 赠品促销是指公司一准期间内为扩大销量，迫于市场压 力，向购置本公司产品的花费者实行馈送的促销行为 ; 赠品 促销是最古老也是最有效最宽泛的促销手段之一。详细手段 有直接赠予、附带赠予等。 赠品促销的作用 ① 吸引花费者的注意力，增添顾客的好感，刺激顾客 接受购置的欲念。 ② 刺激顾客转移花费品牌 ③ 刺激顾客转移花费品位，购置高档、昂贵的商品 ④ 刺激顾客购置新品 ⑤ 保持顾客购置的忠诚度，鼓舞顾客重复花费或增添花费量 ⑥ 增添了服务项目的附涨价值，能与竞争敌手形成差 异化 ⑦ 抗衡、抵抗其余品牌的促销手段 ⑧ 加强促销力度 ⑨ 宣传品牌气概 ⑩ 突出活动主题 赠品设计的规则 1、赠品，要让人简单获取。简单获取才能够激发大家 参加，促销的“势”才简单造出来，不然，赠品让人感觉与 自己无缘，那你的赠品只好算是“样品”。最好让参加的每 一个人都能感觉能够获取，“可遇而不行求”是赠品应当回 避的。 2、赠品与产品有有关性。选择的赠品和产品有关系， 这样很简单给花费者带来对产品最直接的价值感。假如赠品 与产品互相依存和配合合适，其成效最正确。 3、赠品独出心裁，成效独出心裁。 4、赠品的使用率要高。 5、赠品也重质量 -- 赠品表现商家诚信的主旨。不要以 为“赠”就是“白送”，即可任意“忽悠”。赠质量量不单 是国家法律条则所规定的，并且也是赠品可否起作用的基 础，甚至影响到公司的生计和发展。 由于 赠品不单代表了自己的信用，并且是商品公司信用、质 量的代表。与主商品和公司存在着一损俱损的唇齿关系。当 赠品选用别家公司产品时， 赠品的质量问题还会入侵 “赠品” 公司权益，惹起法律问题，搅乱正常的市场次序。 6、送就请送在明处。有时我们明确地告诉花费者赠品 的价钱，也有特别成效，即即是廉价的赠品。由于花费者是 冲着产品去的，赠品是你给花费者的一个购置诱因。“礼轻 仁义重”——你能够增添花费者的认可感，让花费者以为你 抵花费者是真挚的，这比经过广告等其余方式提升花费者对 你的忠诚要省钱得多。 7、别忘掉，赠品也有季节性。公司同样东西一送究竟， 将花费者不一样季节的需求丢到一边，这样的错千万不要犯 了，太初级 ! 由于花费者对赠品的要求也是有季节性的。 8、给赠品一个好听的名字，也就更简单记着你的品牌。 一个好的赠品名字会激发花费者美好的联想，这类联想不只 能够对促销起到好成效，并且能够在促使促销以后很长久的 销售，由于美好的影象是有持续性的。给赠品起个吸引人的 名字，能够加速推进商品的流通，同时，也增添了品牌的附 涨价值。好的命名赛过好宣传，对销售相当有益。可是千万 不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。 9、把公司或商铺的信息告诉花费者。好多公司一方面 为自己的品牌流传烦恼，一方面又总是忽视赠品这个载体。 在你的赠品上印上你的公司或商铺表记，设计可爱的电话号 码都是随手就能做到的事情。让花费者每次用你的赠品时， 都想到你的公司或商铺。 赠品促销的方式 1、店内附赠 一般都是在终端店内建立专柜或独自展现台，由聘用的 促销小姐，将已准备的产品分红一份或一杯，还有的将赠品 贴附于产品上，在花费者阅读产品时分送给花费者。像化妆 品、保健品等这些在卖场有销售专柜的产品合适用这类方 法。 2、积分赠予 为了更好的牢固客户，很多厂家采纳积分方式的赠予， 以精巧的赠品来促动终端主推自己的产品。这类将赠品花费 一般高一些，但所抵达的目标十分明确，让人留下很深的印 象。像长久的促销活动中常用累计积分的方法来确立赠予对 象，就常常用促销期后才赐予。 3、就地发送 跟着物流服务的兴起，大型泊车场和车辆集中地成为商 家喜爱的地方，也是分送赠品最正确的场所。居心的商人会发 现这样现象，一件产品只需有一个人敢就地接受，此后立马 会围观一大群人来你追我赶地争抢，这类方式流传最快，也 最有效。这类方法比较合适如大众花费品，并且赠品价值低 的这一类产品。 4、随产品送 比方电饭煲内放入木勺赠品，这就是随产品一同赠予的 方式。这要求赠品简单和产品摆放在一同。有许多厂家还专 门开