如何运作会议培训讲义.pptxVIP

荆 丽 长成国际商学院 全国教育总监 2004年获全球华人50位卓越系统领导人之一 美国网络二十一咨询公司咨询顾问及高级讲师 美国耶格英特莱德咨询公司资深咨询顾问和训练师 致力于中国企业团队及系统建造管理咨询工作十余年，曾先后为中国平安保险公司、中国人寿保险公司、中国太平洋保险公司、沈阳秋林集团公司、山东复兴集团、安利（中国）日用品有限公司、中国新时代集团、陕西步长集团、重庆大学、重庆工商大学等高校和机构做大型演讲和企业内训。为企业核心管理团队提供培训和训练，有千余场的培训经验及系统打造团队的实战历程，服务人数达十几万人。;五项全能实战之四： 如何运作会议; 1、做互惠式合作的基本方式之一，开会就会，不开会就不会。 2、营销人员“五项全能”（成功推荐、正确启动、沟通答疑、运作会议、销售产品）中最具生产力的一项技能。 3、个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台。 4 、团队工作的核心－－推崇会议。 ;二、会议的种类;二、会议的种类;3、小型专项会议（30-100人）： 1）部门业务咨询会 2）领导人的培训会 3）产品知识培训会 4）公开创业说明会 5）营销技巧训练会;4、中型会议（100-800人）：;寰宇领袖 培训计划; 5、大型会议（800-10000人或以上）：;【观念篇】;【方法篇】;【领导力篇】 ;四、小型会议会前、会中、会后 1、会前准备： （1）事先确定会议流程。（课程、主讲人、主持人、分享嘉宾） （2）正确邀约。 （3）备好相关物品。 （4）避免外界干扰 1） 会议期间电话关闭。 2）要妥善安排好小孩。 （5）会议准时召开，不提没到会的人，更不要临时再约人。 （6）会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍给他。 （7）不与公司会议时间发生冲突。 （8）会议要定期定时，不轻易取消。 （9）会议时间2——2.5小时为宜。冬季22：00，夏季23：00前结束。 （10）会前不发放相关资料，不展示产品（产品培训除外）。 ;序号; 四、小型会议会前、会中、会后 2 、会中流程： 1）嘉宾和主持人应穿着职业装 2）主持人介绍注意事项和推崇3—5分钟 3）播放相关视频 4）嘉宾专题讲解90－100分钟 5）介绍产品15分钟;四、小型会议会前、会中、会后 3、 会后跟进： （1）嘉宾或主持人分享； （2）ABC跟进； （3）放相关视频； （4）回答疑义； （5）立即训练新人说话，克服恐惧； （6）临门一脚，促成签约或购买产品试用； （7）泼冷水，劝新人不要做大喇叭式的宣传； （8）借出资料袋，推崇会议； （9）新人走后，立即总结本次会议经验； （10）要立即训练如何在24--48小时内跟进， 跟进的对象是谁，怎样跟进，一定要让其写下来。; 五、有关会议的注意事项 1、要成为老师，更要成为教练 新人不听你怎么说，他会看你怎么做。这个生意只是站在舞台上讲怎样做，新人是很难掌握的。要手把手地去教，做给他们看才奏效。因为台上所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。 －－－－－－－－－交响乐指挥家 －－－－－－－－－－教练 －－－－－－－－－－ 老师 －－－－－－－－－－－学生; 做深度工作时，要立即启动那些有梦想、有承诺、肯付出、愿配合的领导人。在做启动工作时，要帮助他们召开小型会议，连续帮他开两次，就叫“背靠背”。 “背靠背”的几种方式： A.今天召开会议，第二天紧接着继续开。 B.今天召开会议，隔两三天继续开。 C.本周五晚召开会议，下周五晚接着开。 ;A.兴奋期立即启动新人，让他少走的弯路。 B.帮助新人开“新闻发布会”，让他的亲朋好友知道