- 1、本文档共63页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
大客户()营销;不妨思考一下;事情 生意;什么是大客户?;大客户的开发;客户细分的三种分析策略;快速消费品小额销售;大客户营销的五大特征;灰色营销 吃.要.卡.拿.送;目 录;;营销模式信任营销;大客户销售的关键--“九字诀”;找对人比说对话更重要!;找对人比说对话更重要!;;大客户内部的六种买家;搞定评估小组的字诀;明确大客户关系的比重;建立关系的五个层次;人际互动与客户关系;客户关系发展的四种类型;如何影响客户单位的关键人物;;客户真正想要的件事; 不能同流,哪能交流;
不能交流,哪能交心;
不能交心,哪能交易!;用问问题
的方法,
了解客
户的需求!;影响客户的关键四步曲;四步曲;四步曲;影响客户四步曲;;销售行为六大模式;销售行为六大模式;销售行为六大模式;销售行为六大模式;销售行为六大模式;销售行为六大模式;“忽悠”大师;赵本山--“卖拐”;日系车为什么卖得好;利用来引导客户;款桑塔纳上市冲击捷达 售价万元;;整体解决方案的六步系统分析法;五大困惑,……;减少成本
及采购努力;;;附加价值型销售的策略;;战略伙伴型销售的策略;价格铁三角模型;突破价格的障碍—十种经典策略;为何我们会被客户“忽悠”?;大客户的维护:;大客户的控制与管理;大客户的控制与管理;大客户的控制与管理;大客户的控制与管理;大客户营销的几个案例: ;世界上最伟大的力量;谢 谢!
您可能关注的文档
- 大学生对社会技能培训的态度.pptx
- 大学生就业与创业指导模块一.pptx
- 大学生就业与创业指导.pptx
- 大学生就业形势与正确的择业观概述.pptx
- 大学生心理危机干预的方法.pptx
- 大学生心理健康教育—情绪与情绪管理测试题.ppt
- 大学生心理危机的识别.pptx
- 大学生心理危机预防与干预讲义.pptx
- 大学生志愿者心理培训.pptx
- 大学生性心理与恋爱心理的健康发展.pptx
- 2025年(黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古)高考物理真题卷(含答案与解析).doc
- 2025年云南省高考化学真题卷(含答案与解析).doc
- 2024-2025学年长沙市浏阳市中考数学五模试卷含解析.doc
- 深入学习2025新修订《传染病防治法》全文为了预防控制和消除传染病的发生与流行保障人体健康和公共卫生.pptx
- 深入学习2025《传染病防治法》全文为了预防控制和消除传染病的发生与流行保障人体健康和公共卫生.pptx
- 学习解读2025《传染病防治法》全文为了预防控制和消除传染病的发生与流行保障人体健康和公共卫生.pptx
- 学习解读2025新修订《传染病防治法》全文为了预防控制和消除传染病的发生与流行保障人体健康和公共卫生.pptx
- 2025《传染病防治法》全文学习为了预防控制和消除传染病的发生与流行保障人体健康和公共卫生.pptx
- 2024-2025学年淮阳县中考试题猜想数学试卷含解析.doc
- 2024-2025学年山东省泰安市肥城市中考押题数学预测卷含解析.doc
文档评论(0)