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远东控股集团有限公司大客户订单销售三部曲主讲:秦毅;秦 毅;有关培训;课程运行特点;5;激烈市场竞争下的客户变化;对客户经理的要求;客户面对产品或方案迟疑的五个原因;大客户营销中的核心技巧;客户采购的五个阶段;唐突拜访;对于重要或较陌生的客户……;有效开场的要点;有效开场的注意事项;问什么?;提问的四种方式;查询的两种对象;常用的四种组合;四种聆听境界的表象;特别注意;大客户营销中的“梅花分配”;梅花的花瓣与花心;典型心态;角色(一);角色(二);角色(三);角色(四);角色(五);角色(六);常见问题……;确定“梅花分配”时……;常见问题;产品展示;举例:;产品掌握要点;注意;全程总结
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