品牌战略研究工具模型详解 .pptxVIP

;STI战略流程;战略分析工具;;透彻了解消费者的需要导致成功的产品;确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场;选择细分市场方案的标准;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:38:5016:38:5016:387/15/2021 4:38:50 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:38:5016:38Jul-2115-Jul-21 12、在购??时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:38:5016:38:5016:38Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:38:5016:38:50July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20214:38:50 下午16:38:50七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:38 下午七月-2116:38July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 16:38:5016:38:5015 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:38:50 下午4:38 下午16:38:50七月-21 ;不同细分市场的消费者需求截然不同;2021/7/15;确定价值组合的秘诀;渠道冲突诊断;;优先行动需要通过市场中的实际测试来决定其有效性 ;为什么要进行环境分析？;环境分析的目的;;战略和“三观”环境;工具一：宏观分析：PEST四大环境因素;政治、法律环境 Politics;十六大;麦肯AD Works 广告效果测试;ADWorks 的角色;ADWorks能弥补广告主赞助量化广告测试的不足 ADWorks不但显示麦肯广告承诺将持续不断创造有效的广告，也协助我们的客户能将综合性广告测试系统（syndicated advertising testing system 例如：ASI Milward Brown）融入理想的架构中。; ADWorks对广告效果的看法很单纯-- 大多数顶尖广告测试公司都提供一些评估测试，“协助”决定某一个广告活动要不要进行下去。这些评估测试像是广告回忆（Recall）, 知名度（Awareness Index）等等，都只在衡量广告的效率（efficiency）,而非（effectiveness）它们以某个广告活动能否得到消费者的注意来决定是否有效率，而很少重视其他有关广告效果的评估，如广告及品牌偏好度（Ad Brand Likeability）。;ADWORKS测试结构大纲;ADWORKS是针对合乎目标客层标准的消费者，以下列两种方式之一来进行： 1． 一对一深度访谈 2． 五至八人的座谈会 只要能恰当地对消费者说明清楚，仍在草稿阶段的创意也可以接受测试。如果发展自同一个策略但不同的创意作品测试，应有一致的呈现方式以避免任何偏颇。 对介绍创意作品具有经验的访问者或座谈会主持人是ADWORKS测试成功与否的关键。;ADWORKS测试结构大纲;ADWORKS测试结构大纲;ADWORKS报告格式;政治、法律环境 Politics;政治、法律环境 Politics;政治、法律环境 Politics;政治、法律环境 Politics;政治、法律环境 Politics;政治、法律环境 Politics;政治、法律环境 Politics;经济环境 Economics;经济环境 Economics;经济环境 Economics;经济环境 Economics;经济环境 Economics;经济环境 Economics;经济环境 Economics;经济环境 Economics;经济环境 Economics;政府预算;社会文化环境 Society;社会文化环境 Society;社会文化环境 Society;社会文化环境 Society;技术环境 Technology;技 术;技术环境 Technology;比你的对手更清楚环境;务必注意：宏观环境的二重性;当今环境的一些特点;经济现象热点;工具三：行业分析：五力模型;工具三：五力模型;五种力量的特性;五力模型