品牌定位的方法和工具 .pptxVIP

告别价格战;目 录; 步入认知时代，定位的本质就是在消费者心智中实现品牌的差异化，从而突显价值，值得购买。;实现品牌差异化的十个方法 ;2、产品特性;3、市场领导者;4、市场传统;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:28:5117:28:5117:287/14/2021 5:28:51 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:28:5117:28Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:28:5117:28:5117:28Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:28:5117:28:51July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:28:51 下午17:28:51七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:28 下午七月-2117:28July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:28:5117:28:5114 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:28:51 下午5:28 下午17:28:51七月-21 ;5、市场专长;6、广受欢迎;7、全线产品;8、做到最新;9、制作方法;10、销售情况; 在消费者心智中，品牌有两种选择：区隔或死亡。;;;;;;;;;;;;;;;;品牌定位四步骤;首先，你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。;第二步：寻找区隔概念;第三步：找到支持点;第四步：传播与应用 ;;（1）.认知法则;（2）.心智阶梯法则;心智阶梯法则;心智阶梯法则;PG 的成功;企业营销的战略的目标是让自己的品牌创过这个过滤器，让消费者接受，进入这个“心智阶梯”！ 所以在开始一个市场计划之前，首先请问自己几个问题： 我们到底处在阶梯的哪一级？第一、第二、第三？还是根本不在这个市场阶 梯上？ 你的营销战略需要与你在 该市场上所处的梯级相适应。;（3）. 二元法则;二元法则——可口可乐的案例;大陆企业应该：学会取舍 AL Ries对海尔的建议：学习GE，实施品牌再造，对旗下企业进行系统梳理，剥离或砍掉那些没有机会的产品。 波司登的CEO高德康：羽绒服行业第一品牌“波司登”，第二品牌“雪中飞”（同样属于波司登集团） 皇明CEO黄明：太阳能热水器行业第一品牌“皇明”，第二品牌“亿家能”（也属于皇明集团）;（4）. 第一法则;第一法则;（5）. 对立法则;对立法则——案例;对立法则——Coke VS Pepsi;茅台与五粮液;营销是一场“对着干”的战争，而非一场“比着干”的战争。你的竞争对手只有一个最薄弱的地方（这个地方通常也就在它最强的地方），你市场的最大努力就是集中优势力量对准其处，发出致命一击。这就是对立法则的精髓。;（6）. 聚焦法则——案例;聚焦法则——案例;聚焦法则;聚焦法则;格力的成功;心智竞争时代，品牌的力量和产品的数量呈反比。延伸只会稀释消费者认知，削弱品牌力量；聚焦才会强化品牌。品牌就像一个洞，我们可以把它打深打透，但很难把它挪到另一个地方。 品牌延伸貌似强大，实则有害品牌形象，扰乱贸易关系，并掩盖成本上升。