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市场推广效果评估技术 慧聪国际资讯武汉公司;第一节 市场推广效果评估的基本方法与程序 基本方法 一。比较趋势法 收集市场推广活动之前、之中、之后三个不同阶段 的销售水平，对其进行比较，以此来评测其结果。 由于市场推广产生的效果不同，市场推广活动之前、之中、之后出现的销售量变化有以下几种：;A, 初期奏效，但在活动中期销售额就逐渐下降，到结束 时已恢复到原来的销售水平。其原因有以下几个方面： 1，市场推广活动缺乏长期性。 2，市场推广活动创意缺乏特色。 3，市场推广管理工作不力。 B, 市场推广期间对销售额稍有影响，但后期却出现销售 额低于原来水平的状况，造成“市场推广后遗症”。 其原因有以下几个方面： 1，市场推广方式选择有误。 2，企业主管部门进行了不必要的干预。 ; 3，媒体协调出现问题。 4，顾客由于某种原因对活动不能接受。 5，其它品牌竞争者争夺了大量顾客。 C, 市场推广期间的销售情况和推广之前基本一致，结束 后没有什么变化。其原因有以下几个方面： 1，企业对市场情况不熟悉。 2，市场推广方式缺乏力度。 3，市场推广的信息传播方式、方法出现问题。 4，产品基本上属于销售衰退期，根本没有市场。;;3，销量增长（变化）情况。 4，本企业形象在前后