彩信业务推广计划讲义课件.pptxVIP

彩信业务（）推广计划 数据部;移动数据市场发展情况;目录;市场竞争：话音下降的压力;移动数据业务的不断发展带来新的机遇和挑战;以成功的短消息业务为模板，包装彩信业务 用户可以自创信息内容并且互相传递，使用户和业务快速发展 彩色、动画的彩信手机为应用内容开发商提供全新的开发空间 为用户带来视觉和听觉的吸引力和全新感受，促进数据业务使用率;目录;用户眼中的彩信业务;用户眼中的彩信业务;;预付费用户整体上表现出对彩信很高的使用兴趣，实际上，甚至比签约用户还要高很多。 88.1%的预付费用户表示对彩信服务有使用兴趣，该数据显著高于签约用户，显示了预付费用户对彩信业务强烈的需求愿望。 预付费用户和签约用户都表现出了很高的使用兴趣，这预示着彩信业务有机会像一样成为被广泛接受的数据业务。;;用户感兴趣的梦网彩信业务;梦网彩信业务应用服务准备;正式商用彩信业务应用内容;彩信业务基本功能和计费流程（1）;;彩信业务基本功能和计费流程（3）;;彩信业务基本功能和计费流程（5）;④; 彩信业务的资费结构为： 彩信资费＝通信费＋信息费 ＝(×F1x) －H＋() ：根据资费原则，按照容量大小不同区分的不同类型的的条 　　　　　数，如为一档费率，则为总条数。特指发送的条数。 F1x： 向客户收取的对应不同类型的费率。 H：　 核减的因引发的流量总量，包括接收和发送的条数。 ： 各项应用服务的信息费。 ;与我公司拟推出的业务应用相结合，的资费架构如下表：;资费确定 1、通信费1(F1)由我公司制定，具体方案见下文，制定依据及 　 测算见附件。 2、通信费（通信费2）的确定：比照的与客户通信 费的比例，初步按照客户通信费（通信费1＝F1）的50%收 取，视业务发展再制定更为详细的套餐方案。 3、信息费X由制定（暂时无法实现业务）：我公司给出 建议最高限制。 4、业务费用：采用包月制。2002年10月1日～2003年9 月30日免费一年。 具体资费标准集团公司将另文下发 ;商务合作模式： 参照梦网模式，15:85分成 信息费最高不能超过2元/条???或30元/月 对收取不均衡通信费 参照短信模式，不均衡通信费为用户基础通信费的50%－80%，初期考虑为50% 初期面向应用以鼓励为主、管理为辅 由于初期此类业务无法实现计费，暂不开放，该方案还需再与征求意见;全国业务：从集团接入， 业务可以在全国范围内使用 本地业务：从本省接入， 业务只能在本省范围内为本 省用户使用 业务流程： 全国业务： 如右图示例 地方业务： 具体业务流程详见 《彩信业务管理办法》 注：由于目前设备无法对本地业务进行控制，可能导致本地业务在外地也可以使用，故业务开展初期本地接入的业务目前暂不开放。 集团公司将提出进一步需求，明确业务本地接入的方案;目录;彩信手机上市情况（2002年底）;连接名称: 中国移动 () 数据承载方式: 接入点名称: 用户名: 无 提示输入密码: 否 密码: 无 签定: 普通 网关 地址: 10.0.0.172 主页: 连接安全: 关 连接类型: 永久;各类彩信手机性能参数;项目;彩信终端＋彩信业务代理模式;集团公司负责： 确定彩信业务代理费原则 建议在业务开展初期高，逐步下降，三个月为阶段 分为一次性酬金、业务发展酬金、忠诚度酬金 一次酬金 不低与销售卡的酬金 业务发展酬金：第一个月业务费的50%根据用户；忠诚度酬金：第二月使用10条以上，返还业务费的50% 代理费时间：一年 与推荐手机所属厂商签订框架协议 确定提供给指定渠道的最高限价 确定礼包内容;终端与移动数据业务（移动梦网）体验店;终端代理＋业务代理营销模式试点;目录;彩信宣传推广策略;阶段性策略与目标;彩信业务客户服务要素;附件;彩信业务网络及工程时间安排;宣传推广的重点是 —彩信业务品牌建设 —彩信业务的推出和塑造 —彩信业务正式商用宣传 —彩信的产品组合及资费宣传 宣传的方式是 —充分利用消费者关注的重大事件和重大时点 —彩信业务与短信业务的有机结合 —充分利用价值链各环节和各省公司力量，发挥协调调动作用，共同推广;策略开发——宣传推广策略（二）;策略开发——宣传推广策略（三）;策略开发——宣传推广策略（四）;策略开发——宣传推广策略（五）;策略开发——宣传推广策略（六）;策略开发——宣传推广策略（七）;策略开发——宣传推广策略（八）;谢 谢