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分销讲坛分销应收控制实战案例分享2008年12月分销专业委员会客户应收管控四川地州分销 潘客户应收管控的优点合理的控制渠道风险，避免不必要的坏账发生。有效的控制资金周转，减少资金占用。最大程度降低资金占用利息，使其利润最大化。加强应收管控使自身在交易过程中较为主动，使其货物及资金均能良性循环，合理的解决了交易过程中处于被动的局面。应收管控的合理保证了与客户的长期交流合作，并促使产生对自身的信任感及依赖性。 客户应收管控的缺点1、损失了一些潜在的市场需求。2、损失了部分优质客户及诚信商家。3、基于以上两点原因，必然就损失了部分销量及利润。客户应收管控的要点1、综合评估客户的诚信度，给予合理的授信额度及帐期。2、对于诚信度较低的客户，取消其帐期，现款交易。3、给予客户授信额度及帐期后严格按照其额度及帐期执行，如果客户频繁的违规，取消其帐期，现款交易。4、对于新开发客户，一律不给予帐期，现款交易。在合作的过程中深入了解客户，考察客户实力及诚信度，根据实际情况，在确实有需要的前提下可相应的给予一定的额度和帐期。5、对于资金链出现问题的客户，即时清理应收，取消帐期，现款交易。6、超期应收账款清理的步骤（恶意拖欠货款或者资金链出现问题的客户）（1）上至老板下至经办人员、财务逐一催收。（2）发送催收公函并告知承担相应的资金利息。保持耐性直到收款为止。 （3）不得以而为之，收回货品。7、保持敏