教育机构如何通过群裂变5天卖2000份499课程？.docVIP

教育机构如何通过群裂变5天卖2000份499课程？ / 本次合作的是一家在线教育机构，主做的是初高中学生群体的语数外课程培训。 在找到我们前，她们已经测试过几次分销裂变，但效果并不理想，群裂变效果差，转化率低。所以此次合作的需求是帮助他们跑通分销的模型，转化更多用户购买高价课。 前期沟通完需求，我们决定通过训练营做为前端引流进群，再群裂变出新群，过程中给自己的公众号导流，在卖后端卖更高客单价499的读书课程。 活动数据：上线一周，通过有300位用户的种子群，裂变出1w+的用户入群听课，卖出课程约2000多份。在复盘前，我想先说一下为什么做训练营？ 训练营大多数情况下，是为了后续转高价课准备的，先让用户对课程有基本了解，再通过群内系列运营动作转化用户，本质与体验课没什么区别。 在快速发展的教育行业，用户已经重复的被各种营销模式洗了N遍，对于单纯的体验课已经有了一定的免疫力，所以除了课程本身的价值外，想要家长用户付费，还需要我们给用户一些陪伴感，让他有一种在学校跟同学们一起学习的感觉，训练营就是一个很好的载体。 这次项目复盘，出于保密协议的规定，品牌信息将会隐藏，但我会将背后为什么这么做的思考过程给大家，既授之以鱼，也授之以渔。 一、课程的研发 为什么课程的研发要放在第一块，因为这是整个项目的核心，后续的转化都离不开这一环节。课程的研发，主要需要我们知悉3点： 1. 课程为了什么？ 做一门课为了什么？一般有俩种角度： 是为了获取某种信息？ 是获得某种能力？ 为了信息不太适合训练营的模式，因为训练营周期太短，只是单纯的信息对于用户来说，不太值得花费时间在上面，训练营顾名思义，就是要花时间在训练上，所以我们主要是为了一种能力而去训练。 比如PPT技能，财商，写作，演讲这些能力，都能够在短短几天时间内，让用户获得巨大的价值感，因为这些是实实在在学了就能应用的，而不像是单纯的信息那样有点虚。 2. 课程的内容 我们得抓住目标用户的痛点，在他们日常工作、学习、生活中都有哪些没有被满足的痛点需求，针对性设计大框架，这种大框架需要有系统的体系，能够让人看着不懵逼，而不是我随便凑一堆课讲完就完了。 当你有体系后，整个课程才能给用户满满的交付感，后面用户才好认可你高价课的价值。除了有体系，还得要有一定的筛选门槛，因为一部分的用户其实只是来白piao课程的，我们得设置一些跟课程相关的学习方法来筛选，比如笔记，课后作业，让用户充分参与进来。 参与度不高的人其实对于课程兴趣度不大，我们可以由此筛选掉一些难以转化的用户。 3. 课程的模式 市面上有非常多的方式，比如语音、视频、文章、但很多时候，单纯的文字或视频对于用户的刺激面太少。而直播则是一种非常好的课程模式。为什么推荐采用直播呢？当然不是因为懒，也有一点懒吧，哈哈哈。 因为在直播的过程中，用户不单单只是对着屏幕看那些枯燥的文章，我们之间是有互动的，这就像半夜我们出门健身，偶遇俩家烧烤店，第一家烧烤店不动声色，第二家烧烤店老板卖力呦呵，还有烧烤的香味扑鼻而来，你是不是会更想去第二家，第二家把我们的五官都调动起来，吸引过去。这种给人的刺激感更大，我们会更容易被感染。 回到本次项目来，这次共读训练营由金主大大那边提供为期5天的读书打卡，一起共读5本经典书。课程采用直播上课的模式，整体课程质量经过多次打磨，质量很好。 二、课程包装 主要是海报，一个好的训练营牌面必不可少，毕竟酒香也怕巷子深。训练营包装方向一般是以在短时间内（以天数来计算）快速达成某种目的，以打卡的形式进行（例如：通过5天ppt训练营；得到某某结果+训练营）。 在内容方面可以着重突出获得的技能或能力（例如：写作训练营、PPT训练营），如果导师，机构出名，势能高，可放大老师和机构势能，为活动背书。 三、活动路径，玩法 这次我们用的玩法，是任务宝加社群运营的玩法，因为免费的东西大家都不会珍惜，所以即使是免费的训练营，我们也要在前面加一个任务宝的机制，让用户付出一定的成本才能获得。 整体的活动路径：用户看到海报，扫码进入公众号，公众号自动弹出话术+生成海报，转发邀请好友，邀请1位用户成功，则弹出话术+客服二维码、客服拉群、群名称需要设置成n群、群内破冰介绍、开课前班会、开课、日常打卡、第3天开始转换高价课。 四、规划上课社群运营 建群前必须要提前规划。 不知道各位铁子平时看不看群，我调查了公司和身边的朋友，他们说一般只有几种类型的群是经常打开的，1是工作群，2是家人群，3是有干货的社群，其他的群基本上都不怎么看。 这就说明我们不能盲目的建群，想着建群发发广告，发发链接，一个群这么多人，总会有人成交。现实可能很残酷，别人都屏蔽掉了群，所以我们要对社群的运营做好规划。 训练营的本质其实是承载在社群上的体验课，那这门体验课的价值塑造肯定是毋庸置疑的第一位，