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广告与营销312第二章 广告与其他学科广告与心理学广告与社会学2.1 广告学与市场营销学更多发展机会重视市场企业目标市场营销地位市场竞争加剧重视销售促销组合人员推销广告促销营业推广公共关系目标 实现市场营销的目标通过信息传播实现企业与消费者的沟通改善企业形象/促进产品销售市场营销理论在广告中的应用1、STP理论 2、产品生命周期理论3、整合营销传播理论广告定位理论 广告应用策略广告传播策略STP理论市场细分（Market Segmentation） 根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列子市场 企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的子市场 目标市场（Targeting） 在目标市场上确定自己的品牌形象市场定位（Positioning） STP分析举例优雅/高贵/狂野/性感/张扬/奢侈高年中年青年低端市场中端市场高端市场广告定位 广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度，把自己的广告产品确定于某一市场位置，宣传产品优势，有利于与其他厂家产品竞争。广告定位目的 在广告宣传中，为企业和产品创造/培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要或偏爱，从而促进产品销售。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人