市场总监培训教材中国市场特点及营销原理应用.pptxVIP

;一.中国市场分析;2.后非典市场的需求分析;3.中国转型市场的特征：;企业家评论;市场营销学原理的框架;本次考查内容和重点; 1. 什么是营销 市场管理的学问。 a , , .;2.营销学包含的核心概念;市场导向的概念;营销组合 ;4 4 　　　4; 生产观念， 推销／销售观念， 营销观念， 社会营销观念。;;社会营销的必要性;孔子价值观和社会营销;二 . 宏观、微观、竞争环境分析;环境的相互作用;2.微观环境;3.市场竞争;五 力 图;公司们需要了解竞争者的5件事：;三. 消费者购买行为分析;马斯洛的需要层次理论;影响消费者购买的因素;四.分析商务市场;商务市场与消费者市场的对比;精益生产改变企业采购;;企业按照某种标准划分顾客群体 市场细分的作用 (1). 有利于企业发掘新的市场机会 (2). 有利于企业对特定顾客群制定营销策略 (3). 有利于企业扬长避短，取得竞争优势; 差异性 可衡量性 足量性 可达到性 有实际价值;;; 无差异市场策略 差异性市场策略 集中性市场策略;;海南养生堂的量身定制;市场细分 1：1营销;3.定位（）; 　　特色定位；利益定位； 使用人定位；竞争定位； 产品定位；价格定位。 ;摩托