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沟通创造财富分享、共进、负责任宏基产品培训 南京卓品：洪安2010/9/26大纲宏基的概述售前的准备宏基机型分析宏基宏碁集团创立于1976年,是欧非第一，全球第二的个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。一.宏基的概述宏基宏基与华硕、明基泛宏基集团宏基的命名方式宏基与华硕、明基华硕和明基都是源自宏基。华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏雄。成立于1990年4月2日 。1994年，华硕创立4年后，42岁的施崇棠离开奋斗了15年的宏基，正式加盟华硕担任董事长兼总经理。明基最初是做宏基完成不了的OEM订单，后来开始做外设和光驱，于2003年在李耀的带领下正式脱离宏基，并开始介入笔记本行业。泛宏基集团2001年，施振荣提出泛宏基集团的概念。其主要包括: 明基集团：明基、友达、达方、达信；(已分出） 宏基集团：宏基、展基、建智、乐彩、全国电子等； 纬创集团：纬创、建基、宏创、连基、启基等； 其它独立成员：国基、扬智、第三波、宇瞻、宏测等。宏基的命名规则从机型名称即可探知配置，依照配置命名 AS ABCDE-XXYYZZUVHH AS-系列 A-LCD B-CPU C-技术平台 D-传承 E-显卡（有G为独显，无G为集成显卡） XX-CPU YY-内存 ZZ-硬盘 U-光驱（有M为带光驱，无M为不带光驱） V-无线（N，I） HH-颜色(SS银色，RR红色，CC棕色，KK/KS/KI黑色，CK咖啡色，BK蓝色） 如AS4741G-372G32MNKK9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。二.售前的准备掌握硬件参数熟悉公司产品能够流畅地介绍一款机器掌握硬件参数重点部分：必须100%掌握的处理器的参数：核心数主频前端总线二级缓存制造工艺功耗必须100%掌握的显卡参数：显卡性能位宽流处理器（特别是NVIDIA的）显卡支持的DX标准制造工艺次重点部分：内存某款笔记本采用的是DDR2还是DDR3的内存硬盘某款笔记本的硬盘转速：5400转/S，7200转/S光驱，无线网卡，接口，摄像头，蓝牙，指纹识别等等熟悉公司产品公司的产品分为：重点产品---掌握---主推公司自己提货的主打产品：宏基，华硕，东芝，GATEWAY次重点产品---了解---改型市场上点击率比较高的产品：惠普，联想次要产品---知道---利润三星，戴尔，THINK如何掌握重点产品？第一步：熟记限价单产品 了解外公司产品第二步：掌握重点机型的销售话术 掌握主流机型的改型思路流畅的介绍一款机器互动环节：如何流畅的介绍一款机器？要点：拿起一款机器介绍卖点，至少持续10分钟三.宏基机型分析宏基产品主次分析宏基产品价位段分析宏基与竞品宏基产品主次分析重点产品---即公司的优势产品---主推 AOP531/AOD260 AS1551G EMD640/EMD725 AS4552G AS4551G 4741G系列问题，有多少人知道如何卖？？总结优点主流产品---即市场点击率高的产品---改型 AS4741G全系列 AS4745G全系列 AS4820T全系列问题：改什么机型，怎么改？总结缺点，总结差异化宏基价位段分析形容外观的关键字： 超强弹性硬质塑，皮革版，磨砂板，帆布版; 钢琴烤漆，喷漆； 金属拉丝，板材； 航空铝材，镁铝合金，工程塑料；问题？宏基价位段分析2999： AOP531H 特色：超低功耗2.5瓦，商用、磨砂外壳，金属防撞转轴、三年保修 AOD260 特色：华丽多彩，全球第二品牌，三年保修，全烤漆模具，底部带金属散热片，法拉利跑车设计，奥运机型。 AO5213599： EMD640-250G 64位双核，DDR3内存，HDLED屏幕，全球第二三年保修，金属拉丝面板，AMDHD4250原装高清显卡 EMD640-320G EMD725 皮革限量版