小议艺术品拍卖的竞价策略.docVIP

小议艺术品拍卖的竞价策略 摘要:虽然艺术品拍卖的竞买人,即立场坚定者、犹豫不决者和机会主义者的竞价策略大不相同,但一些基本策略仍然具有普遍的参考价值。对于竞买人而言,能否熟悉拍卖信息,鉴定拍品真伪,确立心理价位和把握竞价节奏,直接决定着竞买人能否顺利胜出。 关键词:艺术品拍卖竞买人竞价策略 经验地看,可以将竞买人分为三大类:立场坚定者、犹豫不决者和机会主义者。立场坚定者对拍卖标的的估价和心理价位很明确,会严格按照自己事先确定的竞价策略进行报价,竞价行为比较理性,加价幅度通常不大,一旦超出心理价位,就会放弃继续竞价。犹豫不决者对拍卖标的的估价和心理价位不明确,在竞价过程中不断调整自己的估价和心理价位,竞价行为不大理性,加价幅度缺乏规律,没有竞价策略可言,竞价经常犹豫不决。机会主义者也被称为“狙击手”(sniper)。在竞价过程中,他们通常会一直细心观察和耐心等待,竞价行为非常理性,严格执行竞价策略,尽可能不暴露自己,最后一刻方才竞价。显而易见,这三类竞买人的竞价策略是大不相同的。不过,一些基本策略却是对这三类竞买人都有参考价值的。 一、熟悉拍卖信息 对于竞买人而言,拍卖公告、拍卖广告、拍品图录和拍卖预展都是非常重要的信息来源。因此,竞买人应该首先仔细阅读拍卖公告和拍卖广告,了解拍卖时间、拍卖地点、拍卖主题、场次安排和联系方式等关于拍卖会的基本信息,以决定自己是否有必要深入了解拍卖会的具体情况。如果竞买人确实有兴趣登记参拍,就可以进一步阅读拍品图录了。拍品图录不仅配有印刷精美的拍卖标的图片作为参考,而且还会详细介绍拍卖标的的编号、名称、年代、品相、质地、尺寸、出处和估价等内容。许多拍品图录还会写明拍卖程序和收费情况等信息。这些信息包括:竞买人的资格、如何登记参拍、拍卖竞价幅度、具体收费标准、怎样付款提货、争议解决办法,等等。 虽然各个拍卖公司的拍卖规则大同小异,但是,有时候也会有微妙的差别或改变。例如,有的拍卖公司规定,竞买人在当天登记参拍,然后缴纳保证金,再领取竞价号牌。而有的拍卖公司则规定,竞买人需要提前登记参拍,然后缴纳保证金,领取竞价证,拍卖当天再凭事先领取的竞价证换取竞价牌。凡是没有领取竞价牌的人,竞价无效。诸如此类的拍卖规则都是竞买人需要特别注意的地方。除此之外,参观拍卖预展,验看拍卖标的也是熟悉拍卖信息的重要方式。 二、鉴定拍品真伪 无论竞买人本身是不是鉴定专家,都应该在确定是否登记参拍之前,多方面听取业内资深专家的意见,以便在最大限度上规避品质风险,而鉴定专家的选择实际上绝非易事。根据鉴定专家学术背景和成长经历的不同,我们可以将目前活跃的鉴定专家分为五类: 1.文博派专家 文博派专家以故宫博物院和各级博物馆等大型文博机构的鉴定专家为代表。由于文博派专家的主要工作是遴选艺术品和研究文博机构的艺术品,因此,优秀的文博派专家通常非常谨慎,尤其是当他们遇到的艺术品与自己熟悉的同类艺术品在特征上有所差异的时候,更是会反复研究,不轻易作出判断。经验地看,当一位优秀的文博派专家的鉴定结论为真的时候,基本上可以确定为真;鉴定结论为假的时候,却未必一定就是假的。 2.考古派专家 考古派专家以各级文物考古研究院或文物考古研究所从事田野考古(fieldarchaeology)工作的鉴定专家为代表。由于考古派专家的主要工作是通过考古调查、考古发掘和室内整理等途径,获取有价值的实物资料以供考古研究工作之用。因此,优秀的考古派专家即使在遇到自己从未见过,史无记载的艺术品时,也不会像文博派专家那样谨慎怀疑,反而可能会因为新的发现而兴奋不已。经验地看,当一位优秀的考古派专家的鉴定结论为假的时候,基本上可以确定为假;鉴定结论为真的时候,却未必一定就是真的。 3.科技派专家 科技派专家以各级科研机构和高等院校从事科技鉴定工作的鉴定专家为代表。他们将碳-14断代技术、热释光断代技术、中子活化分析技术、红外光谱分析技术、X射线荧光分析技术等科技手段运用到了艺术品鉴定上,并且取得了一定的效果。就目前的情况而言,存在着完全相信科技鉴定和完全排斥科技鉴定的两种极端意见。但是,随着科技的发展,鉴定设备的改进,样本数量的增加和数据资料的完善,科技鉴定的运用应该会越来越广泛,成为与传统的“目鉴”相得益彰的重要鉴定方式。 4.实战派专家 实战派专家以长期从事艺术品鉴定的艺术品经营者和收藏爱好者为代表。许多鉴定专家的慧眼,都来自于丰富的实践。不少实战派专家,就是“练摊”“练”出来的。由于在实战派专家的成长过程中,鉴定的结果直接关系到切身利益,他们更有学习和研究的内在动力,这是“体制内”鉴定专家所缺乏的。在很多时