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市场营销专业人才培养模式分析 摘要：伴随着21世纪的发展，在知识经济，市场经济时代中，人才的价值显得尤为重要，已经逐渐成为现代企业竞争、社会竞争的必备因素。因此人才的培养工作更加关键，高校作为人才培养的主要阵地在这其中承担着非常重要的作用。本文基于对成果导向教育（OBE）理念的分析了解进行了市场营销专业人才培养模式研究。 关键词：成果导向教育；人才培养；市场营销 一、市场营销专业人才需求现状 随着现代企业的多元化发展，企业对市场营销专业的相关人才也提出了更高的要求，什么样的人才在能获得企业的关注与青睐。近些年，市场需求已经发生了从量变到质变的转变。（一）企业对市场营销专业毕业生的岗位需求。在调研中我们发现，市场营销专业人才毕业后的就业岗位大多从事营销策划、市场开发、销售管理、渠道管理、推销与谈判、物流管理等。与我校市场营销专业培养方案中的就业岗位基本一致，需要专业人才具有一定的理论基础和实践经验，基本功扎实，并且具有较强的团队精神、责任感以及群体凝聚力。同时有相关数据表明营销职业涉及的行业广泛、岗位众多、专业性强的特点；因此，行业企业以及用人单位把营销专业学生的综合素质、创新能力也作为评价体系中较为重要的组成部分。（二）学生应聘、实践意见反馈。针对沈阳工学院市场营销专业学生的实习就业单位进行调研，例如昆山中国银行、好利来西点等对毕业生基本能力以及创新思维等方面的需求。根据调研结论可知，就职于民营企业的毕业生比重较大，大约为63.43%。毕业生现阶段的薪酬多为5000-9000元。50.66%的毕业生对自己目前的工作比较满足，10.23%的毕业生对自己的工作不满意，想要调换工作，但是总体状况良好。 二、基于OBE理念进行市场人才培养的必要性 （一）解决人才培养目标方案不符合市场实际需要的问题。人才培养目标定位不准确，会导致人才培养目标与市场需求不一致。究其根本原因，很多学校都设立了人才培养目标，主要由专业带头人和专业教师来完成。他们大多借鉴其他高校的人才培养目标，再结合相关政策。事实上，在制定时并未结合当代市场的人员配备情况与需求状况。恰好OBE理念可以完美解决该项问题，考虑当代社会需求去培养人才，因材施教，培养更加优质的市场营销人才，打造全新的教学体系。（二）解决课程体系不合理，实现教学方式多元化。多数院校在课程的配置中，主要包含了主干课程、专业选修课程、社会实践、实训课程等四个方面，不乏有些课程配置仿照其他院校的课程体系，缺少对学生的多元化培养。同时现代企业尤为重视营销人才的综合素质以及道德规范，但是目前院校没有该类课程，缺少了针对学生的职业道德等素质的培养。针对教学方法这一方面，即使大多数的教学当中已经运用了多媒体以及智能教学设备，但依然缺乏了课堂上师生之间的交流互动，使整个课堂缺乏生机，气氛尚佳，教学效果尚未达到理想标准。（三）解决提升学生的创新创业创意能力。（三创）和教师的素质与能力针对营销人才培养模式研究创新转型,不但可以使学生了解必要的理论知识,又可以增强学生对企业运营、管理、物流等相关知识有更加深入的了解,有利于学生创新创业创意能力的培养。另一方面学生基本知识、专业素养、实践能力综合素质的提升,需要配备更高素质的师资力量,针对教师的理论与实践教学能力,也相应有了更高要求。 三、人才培养模式实施对策 （一）培养目标。培养适应社会需求，以经济学、管理学、现代营销管理与运营等理论知识为基础，具有创新意识、领导能力、沟通合作技能、较高的大数据分析水平及现代营销管理与运营实践能力，适应“互联网+”在装备制造、快消品、现代服务业等行业深度融合需要，从事基于“大数据＋互联网”的营销调研分析、营销策划、营销管理与运营等方面工作的高素质应用型人才。（二）教学过程。反向设计教学，使学生在校内有正事做，毕业有好职谋。充分而有效地调研企业的用人需求，有目的有计划的制定人才培养方案有目标进行课程设计和教学，有效搭建起高校和用人单位的桥梁，为企业培养人才，为学生谋求发展。（三）教学方法。紧密联系实际，加强实践教学，提高学生实际操作能力。加强营销学的综合练习和综合案例研究分析，利用系统教学练习和项目方案设计实务模拟，加强课堂内外的练习，改革成绩考核方式，适当提高平时成绩的比重，注重学生的实际分析解决问题的能力培养。实际教学过程中，适当采用项目教学法、行为导向教学法、情景模拟教学法、案例教学法等适合成果导向教育的教学方法，有效利用课堂上互动，课堂下翻转，提升学生的应用能力，激活学生的创新创业意识。（四）保障措施。首先，要有良好的教学改革环境和政策支持；其次，要有现代教学技术手段的应用保障；再次，要实现校外实习基地的建设与有效利用。 根据相关数据表示，企业