2021年营销达人公关指南.pptx

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;下沉市场的崛起 和本土品牌的上位;;;;;;;;;;案例 花西子以民族文化 价值观胜出 成立仅三年的本土彩妆品牌花西子，以“东方彩妆”为理 念，其“苗族印象”系列产品在设计上传承苗族传统银饰 工艺，获得了广泛的认可，并且花西子在2020年双11获 得了天猫彩妆销售额榜单第二名的好成绩。 花西子携手《人民日报》拍摄非遗纪录片，打造高定彩妆， 呈现传统苗银之美，并赋予传统以时尚感，同时邀请具有 苗族背景的歌手阿朵担任推广大使。花西子因此还受邀参 加中国非遗美学展，并进一步向公益领域延伸，通过设立 “苗族女童助学计划”向苗族女童捐赠助学金。花西子的 目标是做百年国妆品牌，并专注于推广民族传承。要知道 ，明确的正能量的价值观将是品牌未来的竞争力，尤其是 对于本土新兴品牌。除了产品力、品牌力，对物流和供应 链基础设施的构建也帮助花西子夯实了基础，双11期间 其提供的极速送达体验为其赢得了良好的口碑。;;;;;营销陷阱: ;相关文章: ;;;;;;;;;;;;;;;;;波动性、不确定性、 模糊性、复杂性迫使营销人 增强应对变化的能力;;;;;;;案例 知乎x京东“深夜草 堂”打通线上线下 两个线上平台联手打造融汇线上线下的好物推 荐活动“深夜草堂” 该活动是知乎为京东量身定制的爆款好物版专 题，将京东定制品牌专属内容融入其中，以生活 方式的问题切入为核心品类激发热度。 双方还将这一线上内容阵地延伸至线下，在北 京三联韬奋书店三里屯这个潮流集合地打造分 享治愈故事和美好产品的空间，并通过手机扫 码、UGC分享等扩大种草维度。 “深夜草堂”线上专题获得近10亿次浏览量。 整个营销链路中综合数字化与实体体验完成从 种草到拔草的闭环。;;;案例 小程序成了娃哈哈 与粉丝的直通车;;;;;;;;上图: n=48, 下图: n=147 | SOURCE：WARC《2021年营销达人攻关册》;案例 江小白提前锻造长期 建设能力，跑赢未来 与所有企业一样，江小白在2020年也感受到了外部环 境变化所带来的压力和冲击，但却仍坚持长远上的品牌 发展和建设。 疫情让聚餐场景消失，在营业额断崖式下滑的2 月，江小 白积极开拓“第二曲线”，推出水果味利口酒，以培养更 多消费场景，以及坚持生产不停以储备基酒，这些都提 前为未来一、两年的业务增长和持续改善蓄能。 对于江小白来说，艰难时期反倒让他们开始思考将短期 财务报表改变为三年期，甚至十年期，从长期上进行提 升产品品质，提高组织能力和数字能力的工作，通过打 造“内在增长”让企业走得更长远。;营销陷阱: ;从京东 11.11看中国趋势 长期品牌构建与短期激活的平衡原则（英文） 未来CMO的角色不再是营销人，而是“增长合伙人”（英文） WARC指南：针对实效重组（英文） 内部代理：如何避免常见雷区（英文）;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;