德国拜耳制药中国市场年度推广方案.pptxVIP

拜耳“生利军” 组建规划; 生——由专业外科医生组成;组建章程;武器配备情况分析;武器杀伤力分析;武器杀伤力分析;先遣探测情况回顾;挖掘作战机会;队伍构建分析;我们的征募对象;征募群体特征;需求特性;抗生素产品众多，厂家水平参差不齐 产品特性决定推广渠道单一，使推广活动千篇一律，难以达到吸引目标群体眼球并加深印记之目的;2006作战规划;; ;1、推广效果结合：品牌形象+产品推广 2、覆盖终端结合： -KOL ：论证，推荐 -KDM：认可，推广 -POV： 信赖，应用 3、目标市场结合： -巩固已拓展市场 -以现有市场为轴，辐射周边区域;部队组织架构图; 资料准备 ;战略实施;KOL高峰会;Title 2006第三/？届中国外科感染峰会 Hold units 中华医学会外科学会 拜耳 Target 普外科 SICU专家 Total 15-20人 Contents 学术研讨 讲师培训 考察参观;Form ： 场 地—军事指挥中心大厅 邀请函—聘书：拜耳诚邀加盟生利军指挥部 服 饰—颁发生利军高级指挥官证书 佩带指挥官勋章 Topics ： 专业队伍组建必要性 交流外科感染治疗经验，新技术新发展 端正中国外科界抗生素使用态度 倡导使用高品质抗生素 武器装备论证 应对不同程度感染应如何选用不同效力药物 探讨拜复乐的发展和应用定位 拜复乐与西普乐的外科发展进程规划;Objective ： 力推拜复乐：就拜复乐外科用药的专家探讨与论证，为推广使用做权威推荐 巩固西普乐：维护并巩固与顶级专家的友好关系,进一步树立西普乐在外科手术预防用药中经验选择地位，达成专家共识，支持西普乐在外科感染中的应用 权威论证并影响：利用专家的权威影响力，建立外科领域的交流平台，影响地区级专家。 讲师培训：KOL对拜耳抗生素系列产品具有更全面、更深入了解，为区域主题研讨做铺垫。;春季论坛： 时间：2006年3月初 地点：德国.勒沃库森 会务活动： 参观考察拜耳总部研发中心 科隆采风 观看德甲勒沃库森球队训练/比赛;秋季论坛： 时间：2006年8月初 地点：美国.匹兹堡 会务活动： 参观迈勒斯公司 学习拜耳管理文化 匹兹堡采风 ;2;区域学术研讨会;;Timing ： 2006年4月中旬 9月中旬 Area ： 五大中心城市辐射五大区 北京——华北 沈阳——东北 上海——华东 成都——西南 广州——中南 ;Form ： 场 地—野战指挥大厅（地图、沙盘…） 邀请函—聘书：拜耳诚邀加盟 “生利军**区统战部” 服 饰—颁发生利军高级军官证书 佩带高级军官勋章;会务活动——野战训练（1天） 意义： 体验并锻炼个人意志和素质的机会 体现团队作战精神 内容： 与会人员组建“拜耳生利军**野战队”，着统一战服，佩带高级军官勋章，配备电动仿真枪 （上有拜复乐、西普乐LOGO） 拜耳野战部队运用手中武器在各种艰难环境下与各类病菌斗争 项目设置： 阵地攻防战 丛林遭遇战 拯救人质 … ;抗感染教育中心;Title： 拜耳外科抗感染教育中心 Target 目标城市主要医院之基层处方医生(200人/市) Objective 通过提供教育学习和与拓展人脉的机会 与基层处方医生建立合作信任关系 培养一批对拜耳抗生素产品与治疗方法熟悉的医生 渗透到拜耳抗生素销售渠道终端环节，构建一条基层的产品销售链;征募： 发展吸纳教育中心会员（生利军军人） 从业务知识和个人素质两方面为会员提供综合提升锻炼机会 方式： DA：《拜耳生利军征募通知》 医药代表派发 目标会员填表提交，领取拜尔生利军徽章，成为会员（参军） 组织： 基层部队组建，开展主题活动; Contents : （1）业务培训讲座： 专业知识、业务培训 KDM演讲培训 产品信息传递 Objective ： 提高基层医生的学习沟通机会 增强业务素质 信息传递，增强信心;Contents : （2）综合素质锻炼： 1、绿色行动—拜耳生利军全国绿化带建设工程 公益植树活动 5月末 种植：拜耳生利军**（城市）绿化带 强调医生合作、医企合作、医患合作意识。 2、WHO AM I—拜耳生利军挑战自我行动 户外拓展训练 着统一服装，举拜耳生利军旗帜 强调团队协作精神 Objective: 加强交流 形象理解并信赖加盟“生利军” 户外活动符合临床医生兴趣;年度实施总结;