德思勤_一对一营销方案定稿_77PPT.pptxVIP

德思勤置业 ;面对一对一的后营销时代; 系统性实施流程; 寻找客户获取资料;找人的客户 种类划分示意; 找群的客户 种类划分示意;; 找人的实施细则;海富客户群体资料获取方式： 1、通过出入境管理处。 获取步骤：找到相关负责人——人事公关——获得资料或者通过关系认识某个客户群体圈——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 2、回国创业圈包括高科技材料型、IT类型、金融类 获取步骤：通过关系认识圈内人士——沟通、介绍——获取圈内更多潜在客户资料——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 3、政府部门提供支持形成关联交易归国创业模式 获取步骤：找到相关政府部门——人事公关——提供资料——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 4、通过工商局查找注册资本在1000万以上的企业老总 获取步骤：通过工商部门购买资料或通过人事公关获取——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪;海富客户群的寻找;此外我们还可以通过以下途径获取客户资料： 1、回国创业圈包括高科技材料型、IT类、金融类 2、政府部门提供支持形成关联交易归国创业模式 3、通过工商局查找注册资本在1000万以上的企业老总 ;智富客户群体资料获取方式： 1、通过与保险公司搞资源互动获得保单金额在5万以上的客户名单 获取步骤：联系保险公司——活动方案介绍——由保险公司牵头组织客户资源举办活动或提供客户资料 2、科技市场老板 获取步骤：找到文化路科技市场片区的管理处——通过人事公关了解公司经营状况——电话访问或单独拜访 3、联系各个银行相关客服部 获取步骤：联系相关负责人——介绍具体方案：来访客户必须在该行开卡（收费信用卡）；根据信用卡额度类型，邀请目标客户参观项目，并给予一定优惠；项目所组织的娱乐活动免费邀请银行客户参加——资源互动 4、企业个人关系客户群 获取步骤：已经获取，现在处于前期维护阶段——建立电子文档资料管理库方便查找与归类;;联系各个银行相关客服部;人脉关系客户;闲富客户群体资料获取方式： 1、通过四星级以上的酒店（裕达国贸 索菲特 兴亚建国饭店 中州皇冠假日酒??）锁定客户。 获取步骤：找到酒店公关部门——人事公关并说明操作方案（考虑：酒店放映楼盘宣传短片、楼盘资料与酒店餐厅餐牌共同放置、客房资料放置、大堂休息区资料摆放）——吸引相关客户群——主动到访——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 2、车管所40万以上私家车 获取步骤：通过车管所得到相关资料，可选择人事公关或者资料直接购买 3、顶尖时装店客户群 获取步骤：通过组织活动（宣传资料可摆放在收款区；邀请时装店VIP客户参观项目，并给予小额优惠，项目所组织的娱乐活动免费邀请VIP客户参加）形成合作双方资源互动——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 ; 4、股票大户 获取步骤：通过与证券公司合作或对公司本身资源的挖掘，对于持有公司超过10万股的大客户群邀请其参观项目，并给予一定优惠——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 5、期货大户 获取步骤：通过与期货公司沟通合作，对于大客户群邀请其参观项目，并给予相当的优惠——建立电子文档资料管理库方便查找与 ;通过四星级以上酒店（裕达国贸 索菲特 兴亚建国饭店 中州皇冠假日酒店）寻找目标客户：;将楼盘资料放置在餐桌上以便于潜在客户饭前或者饭后浏览;权富客户群体资料获取方式： 1、大型国有企业 获取步骤：通过公司已有人脉关系找到介绍人——通过介绍人进行口碑传播并获取其他潜在客户资料——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 2、顶级俱乐部 获取步骤：找到相关负责部门——通过与负责人沟通方案（俱乐部客户资源与项目客户资源互动达到双赢局面）——活动执行并吸引更多相关潜在客户——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 ; 通过熟人介绍;资富客户群体资料获取方式： 1、郑东区建材市场企业主 获取步骤：使用黄页搜集已登记企业资料——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪——通过预约拜访扩大客户群体数量 2、周边煤炭业企业主 获取步骤：通过黄页查找——建立电子文档资料管理库以便于通知 ;城市区域建材市场企业主; 找群的实施细则;;当地工商业联合会 ——通过国资委、工商联、招商局或发展商已有人脉整合人脉优势，合理利用;1、公务员 获取步骤：通过关系认识圈内人士——通过拜访等方式认识圈内更多潜在客户 2、事业单位高层管理 获取步骤：通过关系认识圈内人士——沟通、介绍、维护——认识圈内更多人 ; 通过熟人介绍;1、高尔夫球会 获取步骤：找到相关负责人——提出方案（根据高尔夫客户消费时间、形式确定物料准备）——等候式拜访1 2、20万以上车型车友会：奔驰车友会、宝马车友会、VOLVO车友会、越野赛车俱乐部；联合车行举行汽车展览、联合车友会举行3日自驾