展会的项目管理与营销管理.pptxVIP

展会管理北京,2002年6月17-22日第三部分;目录：;营销是...;营销是...;营销是...;展览公司营销涉及两个方面…..; 营销-管理过程;企业目标 经营管理展览公司，使其成为盈利性展览中心 为交易会和展览会组织者提供租赁设施服务 利用公司场所、规模、设施、服务和知名度优势，实现、维持和扩大在本地区/中国举行的主要活动 展览会目标 参展商和观众数量以 10% 的速度递增 实现 55% 的利润总额;展览公司自己组织的展览会 向外部组织者租赁展区和楼层. 或者结合展览会，或者作为独立活动组织会议 为企业界和其他客户组织专门活动 就其它非展览活动为客户提供场地、房间、展厅和设备租赁服务（即展位材料） 为企业和企业协会提供咨询服务（即开发新市场） 为不同客户提供营销服务（即广告、公共关系、主办）; 4.营销管理;市场渗透指展览公司努力提高既定产品和服务的销售额。为了实现这一目标，必须激励老（当前）客户购买更多商品（更多场地，更多服务），促进相同市场的新客户首次购买。一旦产品应用在很大程度上已经出名，必须着重发展客户关系（参展商和观众），培养提高客户忠诚度。 ; 4.营销管理;根据业务开发战略，公司尝试业已熟悉的客户群（参展商和观众）提供新服务（即分级展览、活动）。公司必须介绍新服务，并进行应用演示。; 4.营销管理;如果必须打开新市场，展览公司必须赢