寿险行销思维模式.pptxVIP

寿险行销思维模式蓬莱-刘君楠卖大白菜有卖的多卖的贵，有卖的少卖的溅呢？有人会卖，有人不会卖！思维模式，思维决定行动，模式决定成功！思维模式一？保险卖的是什么保险卖的是一种理解一种销售人员对保险的理解一种客户对保险的理解 保险是水遇流则消，遇静则止；遇圆则圆，遇方则方；盛到碗里是碗的形状，盛到盆里是盆的形状，就看你赋予它是一种什么思想。案例： 痴呆女儿母亲是个基督徒，保险被理解成了天国的爱案例： 大款和妻子离婚，为抚养问题争执，孩子归母亲抚养，妻子要笔钱。 给孩子投上100万，保单让妻子保管 保险成为离婚双方都信任的第三者！案例： 大款不需要保险？-与生俱来的责任你盖着你父母的大印，你儿子盖着你的大印，你的结婚证上盖着一个生命对另一个生命白头偕老的承诺，你不需要保险，我让你买的也不是保险，我让你买的是一种与生俱来的责任案例： 暴发户，别墅，车子，钱，企业保险能跟孩子一辈子，父母对孩子特殊爱！案例： 小两口 “保险戒指”戒指的起源，朝代，意义？互相投保，保险戒指白头偕老思维模式一？保险卖的是什么思维模式二保险永远不变心保险永远忠于它的主人案例： “二奶保险” “老夫少妻保险” 财富不管是以实物的形式存在，还是以货币形式存在，不管是以股票的形式存在，还是以期货的形式存在，不管是以权利的形势存在，还是以婚姻的形式存在，它随时都有离开你而去的可能，不过财富一旦成为保险，它便永远忠于你不会离开