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市场营销与财务企划网络建设探讨 摘要：企业要想取得较快发展，首先是立足中国国情，从中国的具体情况出发，在经营理念、管理哲学等方面吸取许多跨国公司的精华，融合提炼而形成具有鲜明中国特色的组织机构。这种模式在管理上用理论概括起来就是：以人为本的价值导向，有机弹性的组织机构，系统优化的管理方法，规范合理的管理制度，从而达到有机整合企业资源、发展企业之目的，最终实现“人人企划”的终极目标。 关键词：营销；网络；形式；建设方向 进入21世纪后，随着世界经济一体化进程加快，中国面临的挑战与机遇并存，这是一场跨世纪的持久战。由于进军国际市场已不可避免，经营环境日益国际惯例化，这就给中国企业带来了巨大的危机。另外，国外企业也将更多地介入中国市场，因此竞争对手将异常强大。在企业内部，由于企业迅猛发展，许多员工的素质已经不能适应公司的发展需要，机构的急剧膨胀也使得各项管理制度落后，尤其制约机制落后。企业能否在竞争中站稳脚跟，关键在于营销与财务企划网络能否发挥作用。因此建立有中国特色的营销与财务企划网络已经刻不容缓。 一、以人为本的价值导向是具有中国特色的营销与财务企划网络的核心部分 人是生产力中最活跃的因素。在营销与财务企划网络中，员工蕴藏着巨大的潜力。而要发挥他们的积极性、创造性就需采取有力措施，就是要把有情管理与无情管理有机结合。无情管理即硬件管理。它主要包括制约、纪律性等。有情管理即软件管理，它主要包括思想教育、行为管理、温暖感情管理、业余生活管理、荣誉管理等。有情管理与无情管理是辩证统一的关系，在营销与财务企划网络的管理中必须将二者有机地结合起来。虽然管理是无情的，但离开工作，每个人都是有血有肉、有感情的人。在生活中，管理者与被管理者之间应该像兄弟姐妹一样相互关心，相互爱护。无情不是人无情，而是在工作要求上无情。有情不能代替工作，不能代替管理。只有将二者结合起来，做到任人唯贤，用人不疑，人尽其才，才能产生倍增效应，使营销与财务企划网络发挥最大能量。 二、有机弹性的结构是营销与财务企划网络运转的重要保证 这主要指在营销与财务企划网络当中，必须以有机和弹性为其基本特点，以随时适应环境的变化。有机就是充满生命力，即该组织为学习型组织。有弹性即说明该组织有伸缩力，能进行自我调节与自我完善，而不会因人员变动、费用增减等产生不适。在营销与财务企划网络中，上下层之间的关系可用图表展示。在营销与财务企划网络中，相邻的上下层之间首先是执行与监督的关系。每一层结构面对的不仅是一个下层关系，这样既能保证上下层之间信息输出的多样，又能保证同级之间相互交流。另外上下层级之间还有信息反馈与接收的关系。只要有一个下层做出反馈，经过上层接受修正后，就能将修正后的信息传递到更多的下层结构中，从而产生倍增效应。因此，营销与财务企划网络的最基层是为数众多的信息员，是营销与财务企划网络最坚实的基础。营销与财务企划网络必须是一个开放的系统，其开放性突出表现在外部市场信息的源源输入。网络在接到外部信息后，能及时准确地对这些信息进行加工与分析：把那些对自身无用的、重复多余的信息剔除出去；分类排列，把杂乱无章的原始信息按照内容时间等分门别类，排列成序，以供检索使用；分析市场形势变化的规律性，与企业营销决策所需目标信息进行比较，如不符合则需再次收集；在比较计算的基础上，通过各级人员的分析，从纷繁复杂的信息资料中概括出符合网络要求的市场情报来；对搜集整理的种种资料的可信度进行鉴别，剔除不真实不可信之处，并对信息含量、价值、时效进行判断以准备使用；对经过以上程序处理后的信息资料，按照自己的需要进行编写，加工成新的信息传递、使用，从而使整个系统保持稳定，这样才能实现螺旋式上升波浪式前进。今后，中国企业将面临经营环境国际化的严峻形势。但如果营销与财务企划网络是开放型的、学习型的，通过外部信息的源源输入，以及网络自身向外学习的加强，将会很快适应这种国际惯例化的潮流，避免经营危机的产生。另外，由于有自我调节机制的存在，即使有时传递出错误信息也能进行修正。可以看出，营销与财务企划网络的自我调节是多种多样的。它不仅对来自下层的信息反馈做出自我调节，也对来自同级之间的沟通交流做出自我调节。如此，可确保输出到基层的指令基本正确。 三、系统优化的管理方法是营销与财务企划正常管理与运作的润滑剂 系统优化的管理方法主要是指将一系列现代化的管理方法，例如将系统论、控制论、线性规划等引入日常工作中，从而使整个网络优质高效地运行。要运用好系统优化的管理方法，必须从如下几个方面入手：抓好人员的优化。有了优化的群体和个体，才能启动其他各方面的优化。要做到人员优化就必须把竞争机制引人营销与财务企划网络，以促进各类人才的成长和涌现。抓好